بازار اولیه سهام و مفهوم آن چیست؟

• همان‌طور که می‌دانید وبسایت کوین مارکت کپ، معتبرترین مرجع برای شناخت پروژه‌های رمزارزیست. کاربران می‌توانند تمامی اطلاعات مربوط به یک ارزدیجیتال را در این وبسایت مشاهده کنند. توصیه ما به شما این است که قبل از هرگونه اقدام برای خرید یا سرمایه‌گذاری در یک توکن، داده‌های مربوط به آن را در این وبسایت بررسی کنید.

سوالات متن درس چهاردهم اقتصاد دهم انسانی ویرایش ۱۴۰۰

در این نوشته با سوالات متن درس چهاردهم اقتصاد دهم همراه شما دهمی های انسانی هستیم. کامل ترین و جامعه ترین جزوه پرسش و پاسخ درس چهاردهم اقتصاد پایه دهم رشته انسانی را در ادامه نوشته می توانید مشاهده کنید.

سوالات متن درس چهاردهم اقتصاد دهم

۱- برای موفقیت در پس انداز چگونه باید عمل کرد؟

اهداف شان را تعیین کنند تا بتوانند چیزهایی را که بیشتر نیاز دارند، در اولویت قرار دهند .

کسانی که به اهداف خود پایبند می مانند، هم به آنچه خواسته اند می رسند و هم احساس موفقیت دارند.

۲- انواع اهداف پس انداز را توضیح دهید.

بعضی از اهداف به سرعت قابل دستیابی اند؛ ولی بعضی از اهداف زمان طولانی تری نیاز دارند . معمو اهداف پس انداز را در دوره های کوتاه مدت، میان مدت و بلندمدت تعیین می کنند . اهدافی مانند پس انداز برای خریدن هدیه روز مادر هدفی کوتاه مدت است؛ زیرا با پس انداز چند ماهه حاصل می شود .

اما اهدافی مانند خرید دوچرخه میان مدت است و گاهی به پس انداز بیش از یک سال نیازمند است. پس انداز کردن برای آینده به معنی از دست دادن فرصت خرج کردن در زمان حال است؛

یعنی برای رسیدن به اهداف آینده، باید از بعضی خریدهایتان در زمان حال صرف نظر کنید . آن چیزهایی که شما رها می کنید و از آنها صرف نظر می کنید، هزینه فرصت این انتخاب شماست. (زمان لازم برای رسیدن به اهداف کوتاه مدت کمتر از ۲ ماه است. ، زمان لازم برای رسیدن به اهداف میان مدت از دو ماه تا سه سال است.، زمان لازم برای رسیدن به اهداف بلند مدت، سه سال و یا بیشتر است.)

3- پس از تعیین اهداف پس انداز چگونه باید عمل کرد؟

پس از تعیین هدف پس انداز، نوبت به برنامه ریزی برای رسیدن به آن می شود . با توجه به زمانی که برای رسیدن به هدف تعیین شده و مقدار ممکن پس انداز می توان درباره میزان پس انداز در هر دوره تصمیم گیری کرد.

۴- روش های پس انداز چگونه است؟

۱- سپرده گذاری کوتاه مدت یا بلند مدت در بانک که سود سپرده دریافت می شود.

۲- خرید سهام شرکت ها و سهیم شدن در سود یا زیان شرکت

٣- خرید اوراق مشارکت و دریافت سود سالانه آن از دولت یا سازمان مربوطه

۵- حساب های سرمایه گذاری کوتاه مدت و بلند مدت چه تفاوت هایی با یکدیگر دارند؟

تفاوت حساب های سرمایه گذاری کوتاه مدت و بلندمدت در میزان سود پرداختی به آنها و برخی شرایط دیگر است. در سپرده های سرمایه گذاری کوتاه مدت واریز به حساب و برداشت از آن آزاد است و بانک در هر ماه به مانده موجودی حساب سود پرداخت می کند

اما در سپرده های سرمایه گذاری بلندمدت امکان برداشت از حساب تا پایان دوره سرمای هگذاری( ی کساله یا بیشتر ) وجود ندارد و در صورت برداشت از حساب مقداری از سودی که بانک در ابتدا تعهد کرده است، می کاهد و به نوعی مشتری را جریمه می کند؟

۶- زمان بندی حساب های بلند مدت چگونه است؟

در حساب های سرمایه گذاری بلندمدت لازم است مقدار مشخصی پول برای مدت معینی در بانک سپرده شود. دوره زمانی این حساب ها از شش ماه تا چندین سال است و نرخ سود آنها در دوره زمانی معین شده تغییر نخواهد کرد .

در این حساب ها هر چقدر زمان طولانی تری پول سپرده گذاری شود، سود بیشتری هم به آن تعلق می گیرد. فقط توجه کنید که اگر شما پول را قبل از زمان توافق یا سررسید برداشت کنید، مقداری از سود تعیین شده را از دست می دهید.

۷- حساب های سپرده سرمایه گذاری کوتاه مدت چه مزایایی دارند؟

۱-می توان از خدمات بانکداری الکترونیک استفاده کرد.

۲- می توان با مقدار خیلی کمی پول، این حساب ها را باز نمود.

۳- نرخ سود این سپرده ها می تواند هم زمان با افزایش نرخ سود عمومی بانک ها افزایش یابند.

۴- پول به راحتی در دسترس است؛ مجبور نیستید پولتان را برای زمانی خاص در بانک قرار بدهید . می توانید پولتان را بدون هیچ جریمه ای برداشت کنید.

۸- حساب های سپرده سرمایه گذاری کوتاه مدت چه معایبی دارند؟

۱- این حساب ها نرخ سود کمتری نسبت به حساب های دیگر پس انداز دارند.

۲- نرخ سود این سپرده ها می تواند هم زمان با کاهش نرخ سود عمومی بانک ها کاهش یابند.

۹- حساب های سپرده سرمایه گذاری بلند مدت چه مزایایی دارند؟

۱- این سپرده ها سود بالاتری دریافت می کنند.

۲- نرخ سود این سپرده ها تا پایان دوره قرارداد تغییری نمی کند

۱۰- حساب های سپرده سرمایه گذاری بلند مدت چه معایبی دارند؟

1- پول به راحتی در دسترس نیست و باید تا پایان دوره مشخص شده آن را در حساب حفظ کرد . برداشت پول مشمول جریمه از دست رفتن بخشی از سود می شود.

۲- اگر نرخ سود عمومی افزایش یابد، سود این حساب ها در حد توافق شده باقی می ماند.

۳- معمولا مقدار حداقلی باید در این حساب ها باشد تا مشمول بستن قرارداد و دریافت سود گردد.

۱۱- بانک های قرض الحسنه چگونه بانک هایی هستند؟

به سپرده های پس انداز سودی نمی دهند؛ بلکه به ازای مدت زمان سپرده گذاری، برای مشتری امتیاز دریافت وام در نظر می گیرند . به طوری که مقدار وام و دوره بازپرداخت آن تابع مقدار سپرده و مدت زمان سپرده گذاری است؛

۱۲- خرید سهام چه نوع سرمایه گذاری است؟

نوعی شریک شدن در مالکیت یک شرکت است. سود یا زیان شرکت به نسبت سهم به افراد تعلق می گیرد. با خرید و فروش سهام یک شرکت در واقع در بازار سرمایه فعالیت می کنیم.

در بازار سرمایه، تولید کننده مستقیما سرمایه مورد نیاز خود را از مردم تهیه می کند . در واقع دسترسی به سرمایه راحت تر و کم هزینه تر است و همین امر سرمایه گذاری را آسان تر می کند.

۱۳- در صورتی که شرکت ها دارای مدیران لایق و توانمند باشند و مردم به عملکرد آنها اطمینان پیدا کنند چه پیامدهایی خواهد داشت؟

سرمایه های اندک خود را که به تنهایی نمی توانند کاری انجام دهند در اختیار آنها قرار می دهند؛ به این ترتیب هم

مشکل کمبود سرمایه شرکت حل می شود و هم در آمد دیگری به مردم اضافه می شود و سطح تولید در کشور افزایش می یابد.

۱۴- انواع قیمت در سهام چیست و چگونه تغییر می کند؟

سهام دو نوع قیمت دارد . قیمت اولیه و ثانویه به قیمت اولیه که شرکت برای بار اول می فروشد، قیمت اسمی می گویند و قیمت ثانویه قیمت بازاری است که صاحب سهام در تالار بورس اوارق بهادار در معرض فروش قرار می دهد . قیمت اولیه در روی هر ورقه سهم توسط شرکت پذیره نویسی مشخص می شود؛ اما قیمت بازاری آن به سوددهی آن شرکت بستگی دارد .

اگر سود شرکتی دائما افزایش یابد متقاضی و خریدار آن نوع سهام زیاد می شود و در نتیجه قیمت ثانویه دائما افزایش می یابد. به عنوان مثال اگر شما سهامی به قیمت ۵۰۰ تومان بخرید و ببینید که دائما در آخر هر شش ماه، به نرخ سود آن اضافه می شود، حاضرید آن را با همان قیمتی که خریدید بفروشید؟

به علاوه در نظر داشته باشید، دیگران نیز که متوجه بازده زیاد این شرک سهامی شده اند، به خرید سهام آن روی می آورند و بنابراین تقاضا برای سهام این شرکت زیاد می شود و قیمت آن بالا می رود.

۱۵- اوراق مشارکت چیست؟

وقتی دولت یا سازمان های رسمی و قانونی کشور قصد راه اندازی یا توسعه یک فعالیت اقتصادی را داشته باشند با انتشار اوراقی سرمایه پولی مردم را در این فعالیت به کار می گیرند که به آن اوراق مشارکت می گویند. این اوراق مالی قابل خرید و فروش است و به آن سو تعلق می گیرد.

۱۶- اوراق مشارکت و اوراق سهام چه تفاوت هایی با یکدیگر دارند؟

وقتی کسی سهام می خرد، دیگر نمی تواند هر وقت که خواست از مدیر کارخانه بخواهد که سرمایه او را پس دهد . چون آن مقدار اندک پول او به بخشی از ابزارآلات کارخانه تبدیل شدهو سرمایه او قابل پس دادن نیست .

اما هر وقت بخواهد به شراکت خود ادامه ندهد، می تواند برگه های سهام خود را به دیگری بفروشد و به پول مورد نیاز خود برسد . وقتی که اوراق مشارکت می خریم، پس از انقضای مدتسررسید آن، علاوه بر اصل پول ( سرمایه)، سود آن را هم می گیریم.

۱۷- چرا افراد برای پس انداز و سرمایه گذاری به خرید طلا روی می آورند؟ خرید طلا با خرید اوراق سهام چه تفاوت هایی دارد؟

برخی افراد برای حفظ ارزش پول خود آن را به دارایی هایی که معمولا ارزش خود را در تورم حفظ می کنند، مانندطلا، تبدیل می کنند .

خرید طلا برخلاف خرید سهام به پول خیلی زیادی نیاز ندارد و البته هر زمان هم قابل فروش است . خرید طلا برخلاف سهام داری با دریافت سود سالیانه منظم همراه نیست و تنها از محل تفاوت قیمت خرید و فروش می تواند برای خریدارش سود داشته باشد .

یعنی اگر قیمت طلا در طول زمان ثابت باشد و قیمت خرید با قیمت فروش یکی باشد در عمل چیزی عاید خریدارش نمی شود .

در حالی که سهام داری حتی اگر قیمت ورقه سهام هم تغییر نکند با دریافت سود شرکت در هر سال همراه است و از این محل دارندگان اوراق سهام نفع می برند.

۱۸- خرید طلا به عنوان سرمایه گذاری و پس انداز چه مشکلات اقتصادی به دنبال خواهد داشت؟

در این صورت پول هایی که می توانست صرف سرمایه گذاری های مولد در اقتصاد شود، در چیزی مثل طلا منجمد می شود . سرمایه گذاری های مولد سرمایه گذاری هایی اند که به ظرفیت تولیدی کشور با ایجاد کارخانجات و شرکت های جدید یا توسعه ظرفیت آنها کمک می کنند.

۱۹- در هر یک از موقعیت های زیر بهترین راه سرمایه گذاری پس انداز را پیشنهاد دهید: صابر ۱۰۰ هزار تومان پول دارد و می خواهد هر موقع که خواست بتواند بدون جریمه پولش را دریافت کند.

پاسخ : سپرده گذاری کوتاه مدت احمد ۱۵ ساله است و می خواهد دو میلیون تومان را که در طول سال جمع کرده است، برای سال های بعد پس انداز کند. سپرده گذاری بلند مدت زینب دوست دارد یک دوچرخه بخرد، اما لازم است برای آنکه پولش جمع شود لااقل دوسال پول هایش را پس انداز کند، اما اقتصاد درگیر تورم بالایی است.

خرید طلا عارفه یک میلیون تومان دارد که برای مدتی به آن نیاز ندارد . او اعتقاد دارد نرخ سود در سالآینده کاهش می یابد. خرید اوراق مشارکت ناصر دو میلیون تومان پس انداز دارد .او تا پنج سال دیگر به پولش نیاز دارد اما می خواهد بیشترین سود ممکن را ببرد. خرید اوراق سهام

۲۰- نظام های بیمه به چه منظوری به وجود می آیند؟

انواع آن را بنویسید. نظام های بیمه به منظور جبران پیامدهای ناشیا ز حوادث و وقایع پیش بینی نشده به وجود آمده اند . نظام های بیمه در کشورهای مختلف اغلب به نظام بیمه های اجتماعی، نظام بیمه تعاونی و نظام بیمه بازرگانی تقسیم بندی می شوند و معمولا این سه نظام در کنار یکدیگر به ارتقای رفاه افراد و جامعه، حمایت از کسب و کارها در برابر حوادث غیرمترقبه و وضعیت های ناخوشایند و تثبیت نظام اقتصادی کمک می کنند.

۲۱- بیمه چیست؟ چه پیامدهایی دارد؟

بیمه قراردادی است بین دو شخص که براساس آن یک طرف تحت عنوان بیمه گذار یا بیمه شده به طرف دیگر که بیمه گر ( شرکت بیمه ) نامیده می شود، حق بیمه پرداخت می کند و به ازای حق بیمه پرداخت شده، بیمه گر باید در صورت وقوع خطری که در قرارداد بیمه نوشته شده، خسارت بیمه گذار یا بیمه شده را پرداخت کند .

بیمه نگرانی ناشی از خطر وقوع حادثه را از زندگی مردم و فعالیت های اقتصادی دور می کند و به بیمه گذاران آرامش خاطر می دهد.

۲۲- خطر پذیری چیست؟

بیمه در کنترل آن چه نقشی دارد؟ خطر پذیری پایه و اساس نیاز به تهیه بیمه است .خطر پذیری عبارت است از شانس وقوع یک خطر یا یک حادثه بد .

خطر یا حادثه بد، به وضعیتی گفته می شود که شرایط ایجاد خسارت به اشخاص یا اموال را فراهم می آورد، مانند وقوع زلزله، سیل یا آتش سوزی، بیکار شدن و یا فوت سرپرست خانوار بیمه روشی است برای انتقال خطر پذیری که در آن بیمه گذار یا بیمه شده، نگرانی ناشی از احتمال وقوع یک زیان بزرگ را با پرداخت حق بیمه معامله می کند .

بیمه گر شرکت بیمه نیز با گردآوری حق بیمه ها، امکان جبران زیان هر بیمه گذار یا بیمه شده را فراهم می نماید.

۲۳- چگونه می توان با تعیین هدف و برنامه پس انداز، بهترین روش را برای سرمایه گذاری انتخاب کرد؟

در ابتدا میزان سرمایه و اهداف بلند مدت، میان مدت و کوتاه مدت را مشخص می کنیم و متناسب با تجارب شخصی و میزان خطر پذیری به سرمایه گذاری دست می زنیم.

تهیه کننده سوالات متن درس چهاردهم اقتصاد دهم انسانی: جناب آقای حمید رحیمی

برای مشاهده سایر دروس سوالات متن اقتصاد دهم روی عبارت لینک دار کلیک کنید.

بازار اولیه و ثانویه

تمام کسانی که دوست دارند در زمینه ی خاصی فعالیت کنند اصطلاحات و مفاهیم کاربردی آن عرصه را یاد می گیرند. بازارهای مالی همچون بازار بورس هم مفاهیم کاربردی زیادی دارد. از جمله بازار اولیه و بازار ثانویه.

چون در بورس انواع مختلفی از بازارها وجود دارد. در این مقاله قصد داریم فقط این دو نوع که از نظر عرضه اوراق بهادار به این تقسیم بندی رسیده اند را به شما معرفی کنیم.

سپس ویژگی های آن دو را نیز بیان نماییم. در خلال این ویژگی ها در واقع شما با تفاوت های بدیهی آن ها نیز آشنا بازار اولیه سهام و مفهوم آن چیست؟ خواهید شد. پس با ما همراه باشید.

فهرست محتوای مقاله

بازار اولیه چیست؟

محلی است که شرکت ها سهام شان را برای بار اول به عرصه ی فروش می گذارند. البته سرمایه گذاری آن شرکت به وسیله پذیره نویسی انجام می شود. این پذیره‌ نویسی هم به وسیله ی بانک نماینده شرکت صورت می گیرد.

بازار ثانویه چیست؟

هر کسی سهمی را که در بازار اولیه خریده، بخواهد به دیگر سهامداران بفروشد باید آن را در بازار ثانویه عرضه کند. یعنی همه ی معاملات سهام یا خرید و فروش های آن در بورس جزء معاملات بازار ثانویه هستند.

ویژگی های بازار اولیه

معمولا سرمایه داران خُرد در اینجا وجود دارند؛ زیرا تعداد سهام عرضه شده محدود است و فروش سهام از طریق بانک سرمایه گذاری صورت می گیرد.

صاحبان سرمایه سهم را مستقیماً از خود شرکت می خرند و درآمدی که از فروش عرضه اولیه به دست می آید به شرکت باز می گردد.

قیمت گذاری سهام شرکت نسبت به درصدی از ارزش ذاتی آن سهام است.

پس انداز خوبی برای سرمایه گذاری است؛ چون عرضه های اولیه همیشه سودده بوده اند. دلیل آن هم این است که قیمت آن ها از قیمت تصویب شده در بازار ثانویه کمتر است.

شرکت از طریق فروش عرضه های اولیه می‌تواند رشد چشمگیری داشته باشد.

اوراق بهاداری که برای اولین بار می خواهد انتشار یابد در این جا منتشر می شود؛ چون در آن نظم دهی به این اوراق راحت ‌تر انجام می‌شود.

جذب نقدینگی یکی دیگر از ویژگی هایش است. آن با جذب نقدینگی باعث می شود حجم نقدینگی کمتر شود. بنابراین آن ابزار مناسبی برای کنترل تورم نیز به شمار می آید.

ویژگی های بازار ثانویه

در این محل معمولاً سرمایه‌ داران بزرگ حضور دارند؛ زیرا به هر تعدادی که بخواهند می‌توانند سهام را خریداری نمایند.

همچنین سرمایه گذاران به واسطه کارگزاری ها خرید و فروش خود را انجام می دهند.

صاحبان سرمایه، سهام را از سرمایه گذاران دیگر می‌خرند یا به سرمایه ‌گذاران دیگر می فروشند و دیگر با خود شرکت سر و کاری ندارند.

درآمد حاصله از معاملات برای سرمایه گذارانی است که سهام شان را می فروشند.

حجم معاملات بالاتر است؛

چون خرید و فروش سهام بیشتر انجام می شود.

هزینه معامله ها کمتر است؛

زیرا حجم آنان بالاتر است. یعنی کارگزاری ها هزینه ی کمتری می گیرند ولی این به معنای ضرر کردن آن ها نیست بلکه چون حجم معاملات بالاست همین درصد پایین هم براشان به صرفه خواهد بود.

در واقع یکی از عامل های جذب مشتری نیز همین درصد پایین است. اگر چه درصد، پایین هم است اما در حقیقت تعداد زیاد مشتری کارگزاری ها سود خوبی را برایشان رقم می زند و گرفتن درصد پایین را برایشان جبران می کند.

اخبار و اتفاقات در رابطه با شرکت خیلی سریع در ارزش سهام تأثیر می گذارند و ارزش سهام را بالاتر یا پایین‌تر می آورند.

نقدینگی بالایی دارد

یعنی هر سهامداری که به پول نقد احتیاج داشته باشد می تواند به راحتی و در مدت زمان بسیار اندک سهام خود را بفروشد؛ چون خریداران زیادی در آن حضور دارند. همین ویژگی نقدینگی بالا میزان ریسک پذیری را نیز پایین می آورد.

شرکت هایی که در این جا هستند باید تابع قوانین و مقررات خاصی باشند. این امر خیال سرمایه ‌گذاران را راحت تر می کند.

قیمت بر اساس میزان عرضه و تقاضا است و به دلیل بالا بودن تقاضا، قیمت ها واقعی تر هستند.

بر اساس مطالب فوق می توان نتیجه گرفت که آن شاخص بسیار خوبی برای نشان دادن رونق یا رکود اقتصادی است.

جمع بندی بازار اولیه و ثانویه چیست؟

دانستید که بازار اولیه جایی است که شرکت ها برای اولین بار سهام شان را به عرصه ی فروش می گذارند.

از ویژگی های آن می توان به نمونه های زیر اشاره کرد:

به خاطر محدودیت سهام، سرمایه داران خُرد در آن جا وجود دارند. صاحبان سرمایه سهم را مستقیماً از شرکت می خرند. باعث جذب نقدینگی می شود و … .

از ویژگی های بازار ثانویه نیز می توان به موارد زیر اشاره کرد:

محل مناسبی است که سهامداران، سهام خود را به یکدیگر بفروشند. در این جا خرید و فروش بین سهامداران از طر یق یکی از کارگزاری ها صورت می گیرد.

یک محل مناسب برای رسیدن به سود بیشتر و جلوگیری از متحمل شدن ضرر در آینده است.

قیمت بر اساس میزان عرضه و تقاضا است. یعنی رابطه ی بین عرضه و تقاضا با قیمت به این صورت است که هرچه عرضه بیشتر شود مقدار تقاضا کمتر می شود. در نتیجه قیمت پایین تر می آید. بالعکس هر چه قدر هم عرضه کمتر و تقاضا بیشتر باشد، قیمت بالاتر می رود.

همچنین چون تقاضای بیشتری وجود دارد قیمت ها واقعی تر هستند. مثلا اگر فقط یک خریدار باشد و مجبور باشیم فقط به او سهاممان را بفروشیم قطعا با هر قیمتی که او بخواهد آن را می فروشیم و گزینه ی دیگری برایمان وجود نخواهد داشت.

نکته ی مهم و قابل توجه این است که اگر بازار ثانویه وجود نداشته باشد، بازار اولیه نمی تواند به درستی فعالیت کند.

در نهایت این که برای تعیین وضعیت اقتصادی یک کشور، افزایش یا ریزش سهام در بازار ثانویه را بررسی می کنند و … .

سایت آکادمی طهرانی هم یک مرجع مناسب برای کسانی است که قصد سرمایه گذاری دارند و هم مرجع خوبی برای افرادی است که در حال سرمایه گذاری هستند. چرا که فایل های آموزشی آن بسیار متنوع می باشند. از این رو اطلاعات خوبی را هم در اختیار کاربرانش قرار می دهد.

تاثیر ثبات سیاسی بر بازار سرمایه/ بورس تحت‌ تاثیر متغییرهای محیطی است؟

به گزارش تجارت‌نیوز، اخبار سیاسی همواره روی بورس و اقتصاد کشور تاثیر دارد. با توجه به نوع اخبار سیاسی این تاثیر می‌تواند مثبت یا منفی باشد. درحال حاضر اخبار منفی سیاسی در کشور بیشتر است و به واسطه این موضوع بازارهای مالی خصوصا بورس تاثیر روندی جدید به خود گرفته‌اند. یک کارشناس بازار سرمایه تاثیر اخبار سیاسی روی بازار سرمایه را تشریح کرد. سید جواد درواری، مدیر سبدگردانی و سرمایه‌گذاری شرکت سبدگردان آمیتیس به تجارت‌نیوز گفت: ﺛﺒﺎت ﺳﯿﺎﺳﯽ ﯾﮑﯽ از مهم‌ترین ﻋﻮاﻣﻞ در ﻣﺴﯿﺮ رﺷﺪ اﻗﺘﺼﺎدی ﻣﺤﺴﻮب می‌شود. ﺑﺮای ﺛﺒﺎت ﺳﯿﺎﺳﯽ ﺗﻌﺎرﯾﻒ ﮔﻮﻧﺎﮔﻮﻧﯽ ارائه‌ شده است. در تعریفی بر مبنای تداوم هنجاری و رفتاری، ثبات سیاسی به امکان تداوم الگوهای خاصی از رفتارها در سیاست گفته می­شود که با انتظاری عمومی همراهی می­‌شود و چنین الگوهایی احتمالاً در آینده­های قابل پیش‌بینی، دست‌نخورده باقی خواهند ماند. وی در این باره ادامه داد: در ﻣﻘﺎﺑﻞ، ﻣﻨﻈﻮر از بی‌ثباتی ﺳﯿﺎﺳﯽ بازار اولیه سهام و مفهوم آن چیست؟ بازار اولیه سهام و مفهوم آن چیست؟ ﯾﮏ وﺿﻌﯿﺖ ﻣﺘﺰﻟﺰل اﺳﺖ. بی‌ثباتی سیاسی به‌عنوان یکی از عوامل سیاسی اثرگذار بر متغیرهای کلان اقتصادی، می‌تواند متغیرهای زیرساختی کشورها را تحت تأثیر قرار دهد و از طریق آن می­تواند بر شاخص‌های کمی یک اقتصاد نیز اثرگذار باشند. این کارشناس بازار سرمایه توضیح داد: در ﮐﺸﻮرﻫﺎی درحال‌ توسعه و به‌ویژه ﮐﺸﻮرﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﺗﺠﺮﺑﻪ ﮔﺬر ﺑﻪ ﯾﮏ ﺳﯿﺴﺘﻢ ﺳﯿﺎﺳﯽ ﺟﺪﯾﺪ را دارند ﻫﻤﻮاره ﺳﺎﺧﺘﺎر اﻗﺘﺼﺎدی دﭼﺎر ﺗﻐﯿﯿﺮات و نوسان‌هایی می‌شود ﮐﻪ می‌تواند زمینه‌های ﺗﻮﻟﯿﺪ را ﻣﺨﺪوش و آن را از روﻧﺪ ﻃﺒﯿﻌﯽ ﺧﻮد ﺧﺎرج ﺳﺎزد و ﺑﺴﺘﻪ به‌شدت و ﻧﻮع آن، ﺣﺎﮐﯽ از وﺟﻮد نوسان‌ها و ﻧﺎﺑﺴﺎﻣﺎﻧﯽ در تصمیمات مدیریتی دارد ﮐﻪ نمی‌تواند ﭼﺎرﭼﻮﺑﯽ ﺑﺎﺛﺒﺎت و ﻣﻨﺎﺳﺐ را ﺑﺮای ﺑﻬﺒﻮد ﺑﻬﺮه‌­وری، رﺷﺪ و اﻋﺘﻼی اﻗﺘﺼﺎدی ﻓﺮاﻫﻢ آورد. بازار بورس تحت تاثیر متغییرهای محیطی قرار دارد مدیر سبدگردانی شرکت سبدگردان آمیتیس با تاکید بر اینکه ساختار بازار سرمایه به‌گونه‌ای است که می‌تواند تحت تأثیر متغیرهای محیطی قرار گیرد، تشریح کرد: طبیعی است با کاهش تولیدات و میزان سرمایه‌گذاری، بازار سرمایه نیز ناخودآگاه تحت تأثیر این تغییرات قرارگرفته و دچار نوسان می­شود. همچنین محیط غیر پایدار سیاسی موجب ضعیف شدن سازمان‌های نظارتی شده که تأثیرات این اتفاق مستقیماً به بازار سهام سرایت می‌کند. این کارشناس بازار سرمایه ادامه داد: شرایط بی‌ثباتی سیاسی باعث کاهش اعتماد سرمایه‌گذاران به سرمایه‌گذاری در بورس اوراق بهادار شده و همچنین موجب می‌­شود تا سرمایه­‌گذاران ریسک گریز به سمت سرمایه­‌گذاری در بازارهای موازی بروند. درنتیجه حجم معاملات در بازار سرمایه کاهش‌یافته و سبب کاهش بازدهی سهام می‌شود. درواری اظهار کرد: دلیل این کاهش می‌تواند شرایط اقتصادی باشد که سرمایه‌گذاران در آن زمان مشاهده و سرمایه‌گذاری خود را متوقف و پیغامی مبنی بر عدم قطعیت، به بازار القا می­کنند؛ بنابراین رابطه‌ای مثبتی بین حجم معاملات و بازده‌ سرمایه­‌گذاری وجود دارد، درجایی که رویدادهای سیاسی نقش بسیار مثبتی در توضیح رفتارهای بازار سهام ایفا می‌­کنند. این کارشناس بازار سرمایه در پایان گفت: ثبات سیاسی ارتباط مثبت و معناداری با بازده شاخص سهام دارد. سیاست‌های مطلوب دولت و شاخص‌های حکمرانی خوب (کنترل فساد، عملکرد دولت و ثبات سیاسی) به‌طور مستقیم و غیرمستقیم بر عملکرد بازار سرمایه تأثیر می‌گذارد و موجب افزایش بازده شاخص سهام در دوره کوتاه‌مدت و بلندمدت می­‌شود. مطالعه بیشتر: رقابت بازارهای موازی با بورس / بانک‌ها چند درصد سود می‌دهند؟

تفاوت کوین و توکن

بسیاری از افراد به واسطه شنیدن نام بیت کوین و اتریوم با بازار ارزهای دیجیتال آشنا شده‌اند. علاوه بر بیت کوین و اتریوم اما کوین‌ها و توکن‌های دیگری نیز به وجود آمده‌اند. نخستین سوالی که با شنیدن اصطلاح توکن به ذهن می‌آید این است که تفاوت کوین و توکن چیست؟

کوین‌ها دارای بلاک‌چین اختصاصی بوده اما توکن‌ها بر روی یک بلاک‌چین میزبان ایجاد می‌شوند. در ادامه به بررسی مفهوم کوین و توکن، انواع کوین، انواع توکن، فرایند توکن سوزی، نحوه تشخیص توکن‌های کلاهبرداری و تفاوت کوین و توکن می‌پردازیم.

کوین چیست؟

قبل از توضیح تفاوت کوین و توکن بهتر است با مفهوم اصطلاحات کوین و توکن به صورت جداگانه آشنا شویم. کوین (Coin)، نوعی دارایی دیجیتالی است که بر پایه الگوریتم‌های رمزنگاری ایجاد شده و ارزش را در طول زمان در شبکه بلاکچین ذخیره می‌کند.

بلاکچین اختصاصی یکی از ویژگی‌های اصلی کوین‌ها و مهم‌ترین عامل تفاوت کوین و توکن به‌شمار می‌رود. به بیان ساده‌تر، کوین‌ها دارای کیف پول و آدرس اختصاصی می‌باشند. سایر موارد مربوط به تفاوت کوین و توکن نیز از همین موضوع ناشی می‌شود.

بیت‌کوین، نخستین و معروف‌ترین کوین‌ موجود در بازار ارزهای دیجیتال است که در سال 2009 به بازار ارزهای دیجیتال عرضه شد. بلاکچین اتریوم نیز به عنوان دومین نسل بلاکچین شناخته می‌شود که کوین بومی آن ارز دیجیتال اتر با نماد ETH یا همان اتریوم است.

بلاک‌چین‌ ترون(Tron)، کاسموس(Cosmos) و بلاک‌چین تزوس (Tezos)، مهم‌ترین بلاک‌چین‌های میزبان توکن‌ها در بازار ارزهای دیجیتال هستند که پس از بیت کوین ایجاد شده‌اند.

ویژگی کوین‌ها

کوین‌ها در واقع نوعی پول دیجیتالی هستند که ویژگی‌های پول را به صورت غیرمتمرکز دربرمی‌گیرند:

• قابل انتقال هستند.
• قابل تقسیم و قابل تعویض هستند.
• در امور پرداختی، قابل پذیرش هستند.
• قابل استخراج بوده و عرضه محدودی دارند.
• دارای بلاک‌چین اختصاصی بوده و ماندگار هستند.
• به دارندگان، حق مشارکت در شبکه بلاکچین اختصاصی خود را می‌دهند.

انواع کوین

کوین‌ها در بازار ارزدیجیتال به دو دسته کلی تقسیم می‌شوند : کوین‌های متمرکز و کوین‌های غیرمتمرکز.

کوین‌ های متمرکز

کوین‌ها یا ارزهای دیجیتال متمرکز به آن دسته از کوین‌هایی گفته می‌شود که کارکردی مشابه پول دارند؛ با این تفاوت که در دنیای ارزهای دیجیتال به‌کار برده‌می‌شوند.

در معنای دقیق‌تر می‌توان گفت همان‌گونه که بانک‌ مرکزی، پول را چاپ و روانه بازار می‌کند تا کنترل عرضه و تقاضا را به‌دست گیرد، سازندگان کوین‌های متمرکز نیز با نظارت کامل این کوین‌ها را چاپ و وارد بازار ارزهای دیجیتال می‌کنند تا میزان عرضه و تقاضا را کنترل ‌کنند. کوین‌هایی همچون ریپل (XRP)، ایاس (EOS) و دوج کوین (Doge).

کوین‌ های غیرمتمرکز

کوین‌ها یا ارزهای دیجیتال غیرمتمرکز، به‌گونه‌ای طراحی شده‌اند که توسعه‌دهندگان در آن نقشی ندارند و تحت کنترل هیچ نهاد و سازمانی قرارنمی‌گیرند. اطلاعات مربوط به این کوین‌ها به‌جای آن‌که روی سرور مرکزی ذخیره شوند، روی هزاران سرور ذخیره می‌شوند.

بنابراین، احتمال دزدی و هک در آن‌ها ازبین می‌رود و شبکه‌ای امن و مطمئن در دسترس کاربران قرارمی‌گیرد. کوین‌هایی همچون اتریوم (ETH)، لایت‌کوین (LTC) و کاردانو (ADA).

کاربرد کوین‌ها

کوین‌ها کارکردی همانند پول واقعی دارند و تنها به عنوان روش پرداخت به‌کار می‌روند، به عنوان مثال برای خرید بازار اولیه سهام و مفهوم آن چیست؟ و فروش و کارهایی از این قبیل مورد استفاده قرار می‌گیرند.

به صورت جزئی، کاربرد کوین‌ها در سه مورد زیر خلاصه می‌شود:

• انتقال پول و حواله‌های بین‌المللی
• واحدی برای ارزش‌گذاری سایر کالاها و محصولات
• ذخیره‌ی ارزش و کسب سود از نگهداری یا خرید و فروش آن

یکی دیگر از موارد موجود در تفاوت کوین و توکن، میزان کاربردهاست که در ادامه به توضیح کاربرد توکن‌ها می‌پردازیم.

توکن چیست؟

پس از آشنایی با مفهوم کوین، برای درک دقیق‌تر تفاوت کوین و توکن بهتر است با اصطلاح توکن به صورت جداگانه آشنا شویم. توکن‌ها نوع دیگری از دارایی‌های دیجیتالی هستند که برخلاف کوین‌ها دارای بلاک‌چین اختصاصی نیستند. بلکه با استفاده از قراردادهای هوشمند، بر روی یک بلاک‌چین دیگر که از قبل وجود دارد، ایجاد می‌شوند.

بنابراین توکن‌ها قابل استخراج نبوده و تنها برای مبادله مورد استفاده قرار می‌گیرند.بیشتر توکن‌ها بر بلاک‌چین اتریوم ساخته می‌شوند.

برخی افراد معتقدند که توکن‌ها به این علت که دارای بلاک‌چین اختصاصی نیستند، اعتبار و ارزشی ندارند. اما در حقیقت این یک نظریه مردود و غیرقابل قبول است. چرا که توکن‌ها علاوه ‌بر آن‌که یک دارایی دیجیتال محسوب می‌شوند، می‌توانند بیانگر سهم نیز باشند.بازار اولیه سهام و مفهوم آن چیست؟

هدف از ساخت توکن چیست؟

حال با آشنایی با مفهوم کوین و توکن، ممکن است این سوال در ذهن شما شکل گرفته‌باشد که هدف از ساخت توکن چیست؟ چرا شرکت‌ها به جای ایجاد شبکه بلاک‌چین اختصاصی خود از بلاک‌چین سایر ارزهای دیجیتال استفاده می‌کنند؟

دلیل ساخت توکن به صورت کلی در تامین امنیت و کاهش هزینه‌ها خلاصه می‌شود. ایجاد بلاک‌چین اختصاصی سطح بالایی از دانش فنی، زمان و هزینه‌ی بالایی را می‌طلبد. اما سازمان‌ها می‌توانند با داشتن سطح مشخصی از دانش برنامه‌نویسی و با هزینه کم‌تر و تنها در عرض چند ساعت، توکن اختصاصی خود را با استفاده از قراردادهای هوشمند، بر بلاک‌چین‌های میزبان ایجادکنند. این مورد هم یکی دیگر از مهم‌ترین موارد تفاوت کوین و توکن است.

در واقع مدیران پس از ایجاد توکن و ارائه ردمپ و مسیر اختصاصی آن، اعتمادسازی لازم را نسبت به پروژه خود شکل می‌دهند و از طریق انواع عرضه اولیه و فروش توکن به افراد، تامین مالی پروژه صورت می‌گیرد. به این ترتیب مسیر برای ایجاد بلاک‌چین اختصاصی، تا حدودی هموارتر می‌شود.

در برخی موارد نیز توکن‌ها دارای ماهیت کلاهبرداری و اسکم بوده و با هدف هک و سرقت دارایی‌های کیف‌پول میزبان ایجاد می‌شوند.

چگونه توکن‌های کلاهبرداری را تشخیص دهیم؟

• همان‌طور که می‌دانید وبسایت کوین مارکت کپ، معتبرترین مرجع برای شناخت پروژه‌های رمزارزیست. کاربران می‌توانند تمامی اطلاعات مربوط به یک ارزدیجیتال را در این وبسایت مشاهده کنند. توصیه ما به شما این است که قبل از هرگونه اقدام برای خرید یا سرمایه‌گذاری در یک توکن، داده‌های مربوط به آن را در این وبسایت بررسی کنید.

پس از بررسی تفاوت کوین و توکن، در صورت مواجهه با پروژه‌های مربوط به توکن‌های مختلف می‌توانید با توجه به موارد فوق اعتبار یک توکن را مورد بررسی قرار داده و پس از آن برای سرمایه‌گذاری در این توکن تصمیم‌گیری کنید.

ایردراپ توکن‌ها

در بازار کریپتوکارنسی، اصطلاح ایردراپ (Airdrop) به معنای اهدای یک دارایی دیجیتالی به کاربران به صورت رایگان است. این مکانیسم معمولا با هدف جذب مخاطب برای شبکه‌های اجتماعی پروژه یک توکن یا کوین صورت می‌گیرد تا با شناساندن آن پروژه به فعالان جامعه کریپتوکارنسی، سرمایه‌گذارهایی برای تامین مالی آن جذب شوند.

ایردراپ‌ها معمولا به این صورت شکل می‌گیرند که افراد می‌توانند تحت شرایط خاصی همانند پیوستن به کمپین‌ها یا شبکه‌های اجتماعی پروژه و اشتراک‌گذاری آن با دیگران، تعداد مشخصی از آن توکن را در قالب پاداش برای مشارکت، در کیف‌پول‌های خود دریافت کنند.

انواع توکن‌ها

یکی دیگر از اصلی‌ترین موارد مربوط به تفاوت کوین و توکن این است که کوین‌ها عموما ابزار دریافت و پرداخت در شبکه بلاکچین هستند.توکن‌ها اما نسبت به کوین‌ها، کاربرد و انواع مختلفی دارند. با توجه به کاربرد توکن‌ها، می‌توان آن‌ها را در نه نوع توکن‌های مثلی، توکن‌های غیرمثلی، توکن‌های ارزی، توکن‌های حاکمیتی، توکن‌های اوراق بهادار، توکن‌های دارایی، توکن‌های کاربردی، توکن‌های سهمی و توکن‌های جایزه دسته‌بندی کرد.

توکن‌های مثلی(Fungible Tokens):

توکن‌ سوزی، مکانیسمی برای حفظ ارزش توکن‌ها

توکن سوزی (Token burn)، فرایندی است که در آن بنیان‌گذاران تعداد مشخصی از توکن‌ یا کوین‌ را به صورت عمدی و غیرقابل بازگشت، به کیف پول‌های ناشناخته ارسال می‌کنند.

توکن سوزی بازار اولیه سهام و مفهوم آن چیست؟ با تکیه بر اصل عرضه و تقاضا و با هدف کنترل تورم در بازار یک کوین یا توکن ایجاد می‌شود. مطابق با قانون عرضه و تقاضا، هرچه کالا یا محصولی کم‌یاب باشد، ارزش بیشتری خواهد داشت.

هدف اصلی از توکن سوزی این است که تعداد توکن‌های درگردش کاهش یافته و از این طریق ارزش آن در طول زمان افزایش یابد. به این ترتیب، افراد بیشتری برای خرید و سرمایه‌گذاری در آن پروژه علاقمند خواهندشد.

تفاوت کوین و توکن

همان‌طور که در ابتدای مقاله ذکر کردیم، اصلی‌ترین تفاوت کوین و توکن در وجود بلاک‌چین اختصاصی است. کوین‌ها بر بلاک‌چین اختصاصی خود ایجاد می‌شوند. در حالی که توکن‌ها بر بلاک‌چین‌های میزبان ایجاد می‌شوند و دارای شبکه اختصای نیستند. سایر تفاوت‌های این دو دارایی دیجیتالی نیز از همین تفاوت ناشی می‌شود.

کوین	توکن
بر بلاک‌چین اختصاصی خود ایجاد می‌شوند.	دارای بلاک‌چین اختصاصی نبوده و بر بلاک‌چین میزبان ایجاد می‌شوند.
اصلی‌ترین کاربرد آن‌ها در امور پرداختی است.	دارای کاربردهای گوناگون از جمله واسطه پرداخت و سهام هستند.
در آدرس‌های اختصاصی خود ذخیره می‌شوند.	در کیف‌پول‌ بلاک‌چین میزبان ذخیره می‌شوند.
مشهورترین کوین در بازار ارزهای دیجیتال؛ بیتکوین	پرکاربردترین توکن در بازار ارزهای دیجیتال؛ تتر

توکن بخریم یا کوین؟

کوین‌ها و توکن‌ها دو نوع متفاوت و در عین حال محبوب از دارایی‌های دیجیتال هستند که هر یک کاربرد و ویژگی‌های منحصربه‌خود را دارند. همانطور که در مطلب فوق توضیح داده شد،مهم‌ترین تفاوت کوین و توکن در وجود بلاک‌چین اختصاصی می‌باشد. به این صورت که کوین‌ها بر بلاک‌چین اختصاصی خود ایجاد و ذخیره می‌شوند.

توکن‌ها اما بر روی بلاکچین‌های میزبان همچون اتریوم، بایننس اسمارت چین و یا پالیگان ایجاد می‌شوند. این تصور که توکن‌ها به علت نداشتن بلاکچین اختصاصی گزینه‌های مناسبی برای سرمایه‌گذاری و کسب سود از بازار هستند تصور چندان صحیحی نیست.

برای مثال ارز دیجیتال شیبا یک توکن بوده و همانطور که احتمالا می‌دانید افراد بسیاری با سرمایه‌گذاری و ترید روزانه شیبا (SHIB) به سودهای قابل توجهی دست یافتند.

ارز دیجیتال بایننس کوین (BNB) نیز که رمزارز بومی بلاکچین بایننس اسمارت چین (BSC) است در ابتدا یک توکن بوده که بر بستر بلاکچین اتریوم راه‌اندازی شد و پس از مدتی به شبکه اصلی خود یعنی BSC انتقال پیدا کرد و هم اکنون یک کوین بسیار ارزشمند در بازار ارزهای دیجیتال است.

بنابراین تفاوت کوین و توکن نباید این ذهنیت را در افراد به وجود آورد که فقط در کوین‌ها یا فقط در توکن‌ها سرمایه‌گذاری کنند. بلکه اعتبار و بازدهی یک پروژه، ارتباط چندانی به ماهیت کوین یا توکن بودن ندارد. بلکه لازم است تا قبل از هرگونه اقدام برای سرمایه‌گذاری، پیرامون بنیاد و اهداف مربوط به پروژه کوین یا توکن، بررسی و ارزیابی‌های لازم را به عمل آورید.

با توجه به توضیحاتی که پیرامون تفاوت کوین و توکن داده شد، شما کدام کوین یا توکن را برای سرمایه‌گذاری انتخاب می‌کنید؟ تحلیل و دیدگاه خود را در قسمت نظرات با ما به اشتراک بگذارید.

کاردانو کوین است یا توکن؟

ارز دیجیتال ADA یا همان کاردانو، کوین بومی بلاکچین Cardano است که بر روی بلاکچین اختصاصی خود ایجاد شده و بنابر مطلب گفته شده در مطلب تفاوت کوین و توکن، کاردانو یک کوین است.

تتر کوین است یا توکن؟

تتر (USDT) استیبل کوینی است که از آن به عنوان دلار مجازی یاد شده و بر بستر بلاکچین اتریوم، ترون و بایننس فعالیت می‌کند و یک توکن است.

فرق رمزارز و توکن چیست؟

تمامی دارایی‌های دیجیتالی که در بازار ارزهای دیجیتال قابل معامله هستند، رمزارز نامیده می‌شوند. بنابراین کوین و توکن هر دو رمزارز هستند.

چگونه می‌توان کوین یا توکن بودن یک ارز را تشخیص داد؟

با جستجو کردن نام یا نماد یک ارز در وبسایت کوین مارکت کپ می‌توانید کوین یا توکن بودن آن را مشاهده کنید.

آیا توکن می‌تواند به کوین تبدیل شود؟

بله. وقتی یک توکن پروژه بلاک چین خود را توسعه دهد و توکن‌های خود را به عنوان یک کوین به بلاک بازار اولیه سهام و مفهوم آن چیست؟ چین جدید منتقل کند،به کوین تبدیل خواهد شد. رمزارزهای بایننس کوین (BNB)، ترون (TRX) و زیلیکا (ZIL) مثال‌هایی در این مورد هستند.

کلید موفقیت در دوران رکود اقتصادی چیست؟

در مورد اینکه آیا اقتصاد ایالات متحده در رکود است یا خیر، بحث‌های زیادی وجود داشته است. صرف‌نظر از تعاریف فنی و دیدگاه‌های اقتصادی، بسیاری از سازمان‌ها بادهای مخالف چالش‌برانگیزی را در افق دید خود مشاهده می‌کنند.

فردای اقتصاد: حتی اگر شرکت‌ شما هنوز درد ناشی از رکود اقتصادی را احساس نکرده باشد، زمانی که اخبار، شرایط تیره و تار را پیش‌بینی می‌کنند، از هزینه‌کردن بیشتر طفره خواهید رفت. در این وضعیت و همزمان با این که مشتریان نسبت به خرید بی‌میل‌تر می‌شوند، رویکرد فروش شرکت شما باید تغییر کند. در این شرایط، زمان آن است که بخش فروش خود را برای رقابت آماده کنید. این ممکن است فرصتی برای به دست آوردن سهم بازار در یک رقابت یا گسترش کسب‌وکار فعلی خود با پیشنهادات جدید باشد.

سه ​​راه برای تغییر تفکر شما در مورد موثرترین راه فروش، به ویژه در شرایط رکود اقتصادی وجود دارد:

۱. مدیران اجرایی را زودتر در فرآیند فروش درگیر کنید.

مداخله مدیران عامل با موضوع فروش،اغلب به معنای «نمایشی» در پایان چرخه فروش است. معمولا مدیران عامل به عنوان یک فرد ایجادکننده استثناء که فوق‌العاده نزدیکتر به موضوع یا ناظر هستند وارد می‌شوند، یا در پایان به عنوان بخشی از جشن فروش ظاهر می‌شوند. این نقش‌ها می‌توانند اعتبار تیم فروش را کاهش دهند. با درگیر شدن زودتر مدیران عامل، آن‌ها در جایگاه فردی در موقعیتی منحصر به فرد تبدیل می‌شوند برای گسترش پتانسیل کسب و کار. بخشی از ارزش مشخصی که آنها می‌توانند به ارمغان بیاورند، ایجاد پل‌هایی با رهبران سطح بالا در آن سوی میز مذاکره است، افرادی که اغلب تصمیم‌گیرندگان نهایی هستند. بدیهی است که مدیران اجرایی برای هر فرصتی در مراحل اولیه شرکت نمی‌کنند. اما بیشتر شرکت‌ها حدود ده‌ها فرصت را در صف دارند که می‌توانند با آن‌ها سال را به پایان برسانند. از رهبران اجرایی با چشم‌اندازهای مناسب برای ایجاد تفاوت بزرگ در معاملات مهم استفاده کنید.

۲. از چرخه‌های فروش قیمت‌محور خارج شوید.

یکی از بزرگترین اشتباهات فروشندگان این است که خیلی زود مذاکره می‌کنند. در زمان‌های سخت این موضوع بزرگ‌تر می‌شود زیرا در این شرایط، مشتریان در تصمیم‌گیری مرددتر هستند و فروشندگان فشار بیشتری را برای تعیین شماره‌های خود احساس می‌کنند. و زمانی که شرکت‌ها بودجه خود را کاهش می‌دهند، طبیعی است که مشتریان و فروشندگان به قیمت، به عنوان مهم‌ترین عامل در فرآیند خرید تکیه کنند. اما کاهش قیمت‌ها معمولا بر بی‌میلی یک شرکت برای خرج‌کردن غلبه نمی‌کند. برای یک صاحب کسب‌وکار، پرداختن به این موضوع مهم است. با تیم‌های فروش خود ارتباط برقرار کنید و اهمیت برنده شدن در نوع مناسب معامله را بیان کنید. برای رهبری که تمرکز و انرژی خود را متمرکز می‌کند برای اطمینان از اینکه تخفیف، به استراتژی فروش تبدیل نمی‌شود، هیچ جایگزینی وجود ندارد.

۳. تمرکز مدیران فروش را دوباره بر برنامه‌ریزی معطوف کنید، نه فروش.

در طول یک رکود، اغلب از همه عوامل کمک گرفته می‌شود. برای به موفقیت رسیدن کسب و کار، معمول است که مدیران به وضعیت تدافعی بازگردند و بر فروش بیشتر و سیاست‌های انقباضی در کسب‌وکار تمرکز کنند. از این گذشته، بسیاری از آنها به دلیل موفقیتشان در کار با مشتریان رشد کردند، و ممکن است اقدام موثری باشد که بهترین نیروهای خود را در یک بازار دشوار به میدان بیاورید. این دو اثر منفی دارد. اول اینکه نقش فروشنده را تضعیف می‌کند و حضور آنها در این فعالیت ها را کاهش می‌دهد زیرا در این شرایط مدیر، کار فروشنده را انجام می‌دهد. دوم، مدیران را از نقش مربی خارج می‌کند، آن هم در جایی که می‌توانند بیشترین تأثیر را بر موفقیت داشته باشند.

در آخر باید این نکته را در نظر داشت فقط به این دلیل که اقتصاد رو به افول است، به این معنی نیست که کسب و کار شما هم باید همین کار را انجام دهد. بسیاری از سازمان‌ها درآمد خود را افزایش می‌دهند، حاشیه‌ سودها را افزایش می‌دهند و محصولات جدید را با موفقیت در شرایط اقتصادی چالش‌برانگیز عرضه می‌کنند. تمرکز بر این استراتژی‌ها می‌تواند شما را به یکی از آنها تبدیل کند.