هفت توصیه برای انجام برندینگ موفق


کارشناسان آژانس تبلیغاتی یکی از روش های موثر برندسازی را در تولید محتوای مناسب می دانند. در مقاله ی ” روش های برندسازی توسط تولید محتوا “ در مورد روش برندینگ از طریق تولید محتوای مناسب صحبت کردیم. کارشناسان آژانس تبلیغاتی به برندها یادآوری می کنند که حتی تصاویر جذاب و زیبا از محصولات می تواند در برندسازی موثر باشد.

9+ 1 توصیه ساده گیتومر برای برندسازی شخصی

جفری گیتومر (jeffrey gitomer) یکی از موفق ترین سخنرانان فروش در دنیاست. کتابهای بسیای از وی چاپ شده که در صدر کتابهای پرفروش دنیا قراردارند. از جمله کتابهای"کیمیای فروش"و "کتاب مقدس فروش" که به فارسی نیز ترجمه شده اند.

ده توصیه گیتومر برای برند سازی شخصی یا پرسونال برندینگ به شرح زیر است:

پرسونال برندینگ

1- دوست داشتنی باشید و دوست داشتنی باقی بمانید.

2- فهرستی از کارهایی که شما می کنید و رقبایتان انجام نمی دهند، تهیه کنید.

3- فهرستی از بهانه هایی که همیشه از زبان مشتری می شنوید بنویسید و جواب های تازه ای برای آنها آماده کنید.

4-فهرستی از مشتری های محبوبتان تهیه کنید و از خودتان بپرسید چرا معامله با آنان برایتان جالب تر است.

5-هر چیزی را به محض این که یادگرفتید به کار ببندید.

6-آنچه را که یاد می گیرید با شخصیت خودتان منطبق کنید.

7-مثبت اندیشی را با خودتان ایجاد و تقویت کنید و هر روز در این زمینه تمرین کنید.

8-هفته ای یکساعت از وقتتان را به افزایش مهارت های عملی اختصاص دهید.

9-همیشه دانشجو بمانید، باید همه عمر یاد بگیرید و تمرین کنید.

9+ 1 - فرآیند پیشی گرفتن از رقبا ، نتیجه سخت کوشی و تلاش است و اختیار آن هم بدست شماست. هر روز به تلاش خود ادامه دهید.

پنج گام در برندسازی موفق

برندسازی علاوه براینکه موجب ایجاد ارزش و هویت متمایز برای یک سازمان می شود بلکه موجب آشنایی بیشتر و بهتر مشتریان با محصولات و خدمات ارائه شده توسط سازمان می شود. کارشناسان آژانس تبلیغاتی یکی از مزایای مهم برندسازی را در ایجاد حس اعتماد مشتریان می دانند که این جلب اعتماد مشتریان در موفقیت مارکتینگ سازمان بسیار موثر خواهد بود. در مقاله ی ” اهمیت برندسازی در مارکتینگ “ در مورد اهمیت برندسازی در مارکتینگ و بازاریابی صحبت کردیم.

کارشناسان آژانس تبلیغاتی یکی از روش های موثر برندسازی را در تولید محتوای مناسب می دانند. در مقاله ی ” روش های برندسازی توسط تولید محتوا “ در مورد روش برندینگ از طریق تولید محتوای مناسب صحبت کردیم. کارشناسان آژانس تبلیغاتی به برندها یادآوری می کنند که حتی تصاویر جذاب و زیبا از محصولات می تواند در برندسازی موثر باشد.

در مقاله ی ” برندسازی با استفاده از عکاسی محصول “ در مورد تاثیر عکاسی صحیح از محصولات بر برندینگ صحبت کردیم. در این مقاله به معرفی پنج گام مهم در جهت برندسازی موفق می پردازیم.

تعریف مناسب از برند :

اولین قدم در برندسازی تعریف مناسب از برند است. کارشناسان آژانس تبلیغاتی به برندها یادآور می شوند که تعریف از برند باید بیانگر هدف و استراتژی های سازمان باشد. زمانی که می خواهید برند خود را معرفی کنید باید لیستی از نقاط قوت و ویژگی های خاص برند را تهیه کنید. تعریف برند باید نشان دهنده این موضوع باشد که هدف سازمان رفع نیازهای مشتریان است. همانطور که در مقاله ی ” اینباند مارکتینگ چیست ؟ “ اشاره کردیم امروزه فرایندهای تبلیغات و مارکتینگ مشتری محور است و توجه به نیازهای مشتریان باید در تمامی مراحل برندسازی لحاظ شده باشد.

تعیین و تثبیت جایگاه برند :

کارشناسان آژانس تبلیغاتی به برندها توصیه می کنند که به منظور موفقیت در میان رقبا، یک برند متمایز داشته باشند. در مقاله ی ” راهکارهای داشتن یک برند متمایز “ به بررسی راهکارهای ایجاد یک برند متمایز پرداختیم. برای متمایز بودن تلاش کنید در محصولات و خدماتی که ارائه می شود یک مزیت ویژه وجود داشته باشد. در تبلیغات و بازاریابی این مزیت خاص را برای مشتریان تعریف کنید تا مشتریان با شناخت این مزیت ها قادر به تشخیص وجه تمایز برند شما با رقبا بشوند.

معرفی برندمعرفی صحیح برند :

کارشناسان آژانس تبلیغاتی به برندها توصیه می کنند که پس از تعیین جایگاه برند به معرفی برند به مخاطبان بپردازند. برای معرفی محصولات می توانید از وبلاگ، شبکه های اجتماعی و تبلیغات موبایلی یا ایمیلی استفاده کنید.

شبکه های اجتماعی را انتخاب کنید که مخاطبان هدف بیشتر در آنها حضور دارند. در مقاله ی ” راهکارهای موفقیت در بازاریابی شبکه های اجتماعی “ در مورد روش های بازاریابی در شبکه های اجتماعی صحبت کردیم.

برای برند هویت ایجاد کنید :

برای متمایز بودن باید یک هویت برای برند ایجاد کنید. کارشناسان آژانس تبلیغاتی به برندها توصیه می کنند که ارتباط با مشتریان می تواند نقش مهمی در هویت سازی برند داشته باشد. از طریق ارتباط مناسب با مشتریان تلاش کنید این احساس را به مشتریان القا کنید که آنها جزئی از برند هستند. برندهای مشهور ارتباط مناسبی با مشتریان دارند و از طریق شناخت سلایق مشتریان، محصولات و خدمات خود را براساس هفت توصیه برای انجام برندینگ موفق این سلایق طراحی می کنند.

برندسازی موفقارزیابی مستمر برند :

در دنیای امروز که هر چیزی در حال تغییر و تحول است برندی که خود را با این تغییرات وفق ندهد موفق نخواهد بود. کارشناسان آژانس تبلیغاتی به برندها توصیه می کنند که با ارزیابی مشتریان و بازار همیشه بهبود خدمات و محصولات خود را مدنظر داشته باشند. برندها در طول زمان با توجه به شرایط و اتفاقات نیاز به بازبینی دارند. ممکن است نیاز باشد ویژگی های محصولات و خدماتی که ارائه می کنید را تغییر بدهید. ممکن است برحسب نیاز مزیت هایی را در محصولات اضافه یا حذف کنید تا مشتریان رضایت بیشتری از برند شما داشته باشند.

جهت انجام تبلیغات و برندینگ بر اساس مدرن ترین متدهای بین المللی می توانید با آژانس تبلیغاتی پالس دیزاین تماس حاصل نمایید.

ریبرندینگ (Rebranding) چیست و چگونه باید انجام شود؟

ریبرندینگ (Rebranding) چیست

ریبرندینگ (Rebranding) چیست

ریبرندینگ، چرا و چگونه؟

مردم بازسازی را دوست دارند. از شخصیت آن هاتاوی در «شیطان پرادا می‌پوشد» گرفته تا هرگونه تغییر «قبل و بعد» بازسازی خانه، نمی‌توانیم در برابر یک بازسازی خوب مقاومت کنیم. درست مانند موضوعات داستان‌های کلاسیک درخشان، برندها مانند موجودات زنده‌ای هستند که نفس می کشند و شخصیت خاص خود را دارند که گاهی اوقات نیز نیاز به تجدید قوای سریع یا بازسازی کامل دارند.
حتی اگر کسب‌وکار شما تا به حال تصمیمات خوبی برای برندینگ گرفته باشد، بسیاری از شرکت‌ها به نقطه‌ای می‌رسند که هویت برندشان دیگر با دیدگاه اصلی‌شان همخوانی ندارد، یا تلاش‌هایشان برای رشد محدود می‌شود. به هر دلیلی که به این نقطه رسیده‌اید، شاید زمان آن رسیده باشد که برندسازی مجدد یا همان ریبرندینگ را در نظر بگیرید.
این فرآیند استراتژیک به طور کلی بر تغییر شکل هویت برند شما و هر گونه تداعی عاطفی یا روانی مصرف کنندگان از برند، تمرکز می کند. در این مقاله مراحلی را که لازم است برای ریبرندینگ انجام دهید، از نحوه ساخت لوگوی خود تا تنظیم مجدد بازار هدف بیان می کنیم.
در همین ابتدا بگوییم که اگر در روند ایجاد برند یا ریبرندینگ، برای فروشگاه اینترنتی یا اینستاگرام شاپ خود نیاز به درگاه پرداخت امن و راحتی برای مشتریانتان داشتید، می توانید روی درگاه پرداخت زرین پال با خیال راحت حساب کنید.

اصول ریبرندینگ

ریبرندینگ چیست؟

ریبرندینگ یا بازسازی برند به فرآیند ایجاد هویت برند جدید یا متمایز در ذهن و قلب مشتریان شما اشاره دارد. بسیاری از مردم بر این باورند که برندسازی مجدد، تنها طراحی یک لوگوی جدید، تغییر رنگ برند، نام برند یا تنظیم هویت بصری است. در حالی که به روزرسانی نام تجاری شما بخشی از فرآیند است، ریبرندینگ در واقع بسیار عمیق تر از اینهاست.
ریبرندینگ را به عنوان یک تغییر احساسی در نظر بگیرید که ناشی از هر نوع تغییر در کسب و کار شماست. این فرآیند چرخش در جهتی جدید است که در عین حال پایه و اساس برند شما حفظ می شود. چه برند شما در حال رشد به سمت یک بازار جدید باشد، چه بخواهد خدمات متفاوتی ارائه دهد یا هر تغییر دیگری، ریبرندینگ واکنشی به نیازهای رو به رشد مشتریان شما است.
پیش از ادامه بحث مربوط به ریبرندینگ، ابتدا بیایید نگاهی مختصر بیندازیم به فرایند تبدیل نام به برند و اینکه چه اصولی را باید در این روند رعایت کنیم؟

فرایند تبدیل نام به برند

• برای تبدیل یک نام تجاری به برند، قدم اول، انتخاب نام مناسب و در ادامه لوگوی متناسب با آن نام است. نامی که باید ساده و بامفهوم باشد و به راحتی در ذهن بماند. سپس باید به یک گرافیست حرفه ای سفارش دهید تا متناسب با این نام لوگویی طراحی کند، که آن هم هر چه ساده تر باشد بهتر در ذهن مخاطبان باقی می ماند. در این مورد، حواستان به ترکیب رنگ ها هم باشد.
• تبلیغات کنید. صرف بودجه برای تبلیغات، پول هدر دادن نیست. در دنیای امروز که تبلیغات بزرگ ترین برندها هم از در و دیوار بر سر ما می ریزد، مجبورید دائما و با شیوه های گوناگون خودتان را به مخاطبان نشان دهید؛ با کارت ویزیت، بنر، تبلیغات آنلاین و غیره.
• در دنیای وب و شبکه های اجتماعی فعال باشید. حتی اگر محصول یا خدمات شما قابلیت فروش آنلاین ندارد، باز هم لازم است در دنیای آنلاین حضور فعال داشته باشید تا دیده شوید. از ساختن وبسایت تا ساختن یک صفحه در شبکه های اجتماعی مثل فیسبوک و اینستاگرام، یک باید برای برندسازی است. اگر هم محصولی برای فروش دارید و نیاز به یک فروشگاه آنلاین، فروشگاه ساز زرین اکسپرس می تواند بار بزرگی از دوش شما بردارد.
• بازاریابی محتوا را جدی بگیرید. بازاریابی محتوا یعنی تولید مطالب کاربردی به صورت متن یا عکس و ویدیو و دیگر شکلی های ارائه محتوا. از این طریق، می توانید بخش زیادی از هزینه های تبلیغات را کم کنید و به مشتری هدف واقعی دست پیدا کنید. در روند بازاریابی محتوا، داستان سرایی برای برندتان را فراموش نکنید، که از موثرترین راه های لمس کردن قلب مشتری است!
• برای برندتان شعار بسازید. یک شعار ساده و کوتاه و به یادماندنی، یکی از اصول برندهای بزرگ است. شعاری بسازید که از توان و اندازه برند شما خارج نباشد و در عین حال نگاهی به موفقیت های آینده داشته باشد.

حالا اگر برندتان را ساخته اید و به دلایل مختلفی، که در هفت توصیه برای انجام برندینگ موفق ابتدای این مقاله ذکر شد، نیاز به بازسازی آن دارید، باید بدانید مسیر و اصول ریبرندینگ چیست؟ در ادامه به این مطلب می پردازیم.

اصول ریبرندینگ چیست؟

مسیر ریبرندینگ برای هرکس متفاوت است و چالش ها و فرصت های زیادی وجود دارد که ممکن است یک شرکت را به فکر این کار بیندازد. بازسازی برند هفت توصیه برای انجام برندینگ موفق می تواند فرآیند بسیار پرهزینه ای باشد که شامل زمان، انرژی و منابع می شود، بنابراین تصمیمی است که نباید ساده گرفته شود.

فرآیند تبدیل نام به برند

همچنین استراتژی ریبرندینگ چیزی نیست که بتوان آن را یک باره و با سرعت انجام داد. این کار نیاز به تحقیق، صبر و بینش دارد تا موفقیت آمیز باشد، و زمانی که به درستی انجام شود، نتایج می تواند بازی را برای برند شما تغییر دهد.
همانطور که هیچ دو برندی یکسان نیستند، استراتژی های ریبرندینگ آنها نیز شبیه هم نخواهد بود. با در نظر گرفتن این موضوع، به یاد داشته باشید که چالش ها و اهداف خاص شما منحصر به کسب و کار شما هستند و باید بر این اساس با آنها برخورد کرد. درک این تفاوت های ظریف منجر به یک نتیجه متفکرانه‌تر و استراتژیکتر می شود. با این حال، در یک نگاه کلی اصولی را که باید برای ریبرندینگ در نظر داشت، می توان در این موارد خلاصه کرد:

• دلیل خود را مشخص کنید

بازسازی برند یک فرآیند درون نگر است و نیاز به خودآگاهی و بینش دارد. شما باید به درون خود نگاه کنید و سوالات مهم و گاهی دشوار بپرسید تا مسئله یا مشکل فعلی برند خود را مشخص کنید.
زمانی که کسب و کارتان برای اولین بار شروع شد، احتمالاً هدف، مأموریت، چشم انداز و ارزش‌های خود را مشخص کرده اید. با این حال، گاهی ممکن است این موارد نادیده گرفته شده باشند یا اصلا اجرایی نشده باشند. اگر برند شما هدف مشخصی ندارد، اکنون زمان آن است که بفهمید هدفتان چیست.
چشم انداز، مأموریت و ارزش های شما پایه و اساس برند شما را تشکیل می دهد و به عنوان سنگ بنای برند شما عمل می کند. ایجاد یک هدف برند، به یکپارچگی کل سازمان شما حول یک هدف واحد کمک می کند و در نهایت کل تیم شما (کارمندان، مشتریان، شرکا و رقبا) را قادر می سازد تا ارتباط بهتری با یکدیگر برقرار کنند. اینها به هدایت هر تصمیم در طول مسیر کمک می کند و استراتژی ریبرندینگ شما را همسو می کند.

• تحقیق کنید و مخاطب هدف خود را مشخص کنید

برای اینکه تلاش‌ شما برای برندسازی مجدد موفقیت‌آمیز باشد، لازم است نه تنها مخاطبان مناسب را هدف قرار دهید، بلکه با آنها همخوانی داشته باشید. نگاهی به رقبای خود برای هفت توصیه برای انجام برندینگ موفق تجسم کامل زمین بازی، بخش مهمی از این فرآیند تحقیقاتی است تا بفهمید چه چیزی شرکت شما را متمایز می کند و چه چیزی را می توانید به مشتریان احتمالی ارائه دهید تا آنها برند شما را انتخاب کنند.
برای ایجاد بازار هدف خود، باید مخاطبان فعلی خود و کسانی را که می خواهید با آنها ارتباط برقرار کنید در نظر بگیرید. اصلی ترین مواردی که باید تعیین کنید اینها هستند: سن، جنسیت، محل زندگی، درآمد و وضعیت مالی، پیشینه تحصیلی، سرگرمی ها و علایق. شما همچنین باید این موارد را درباره مخاطبانتان اندازه گیری کنید: ارتباط قبلی آنها با برند شما، ارتباط آنها با رقبا.

بازسازی برند چیست

• تصمیم بگیرید که چه چیزی بماند و چه چیزی برود

قبل از اینکه تمام دارایی های برندینگ خود را حذف کنید، ابتدا باید تصمیم بگیرید که کدام یک واقعا برای شما کار می کنند.
به عنوان مثال، آیا قصد دارید نام برند خود را تغییر دهید؟ در بسیاری از موارد، نام برند می تواند ثابت بماند و به حفظ شناخت برند کمک می کند. با این حال، مواقعی نیز وجود دارد که می خواهید آن را تغییر دهید، مانند زمانی که دو شرکت ادغام می شوند و یک نام تجاری جدید را تشکیل می دهند، این یک فرصت عالی است.
هر یک از نقاط تماس برند خود را یکی یکی مرور کنید تا تصمیم بگیرید چه چیزی را حفظ کنید و چه چیزی را تجدید یا حذف کنید. این موارد می توانند عناصر برندسازی بصری باشند یا غیربصری. به یاد داشته باشید، ممکن است بخواهید برخی از دارایی های اصلی خود را حفظ کنید تا حس آشنایی و تداوم را تقویت کنید، بنابراین مشتریان همان ارتباطات و احساسات مثبت را نسبت به برند شما حفظ می کنند.
در اینجا به برخی از اصلی ترین دارایی های برند اشاره می کنیم که باید هنگام تصمیم گیری در مورد اینکه چه چیزی باقی بماند و چه چیزی از بین برود، در نظر بگیرید: لوگو، رنگ های برند، تایپوگرافی، شعار یا عبارت جذاب، بسته بندی محصول، سایت اینترنتی، عکاسی، کارت بازرگانی، صدای برند، لحن برند، آگهی ها، ایمیل ها، ارتباطات و آموزش کارکنان، فرهنگ برند، پست های رسانه های اجتماعی، خبرنامه ها و تبلیغات.

• با تیم خود همکاری کنید

کلید یک ریبرندینگ قوی، همکاری با طیف وسیعی از افراد مرتبط با شرکت شما، چه داخلی و چه خارجی است. با این حال، توصیه می‌شود هنگام معرفی مجدد برند خود، از یک دستور کلی پیروی کنید.
ابتدا، استراتژی تغییر برند شما باید به طور درونی با ذینفعان، شرکا، کارمندان و همچنین حامیان مالی ارتباط برقرار کند. اطمینان از اینکه تیم شما به درستی در مورد هویت و ارتباطات جدید برند مطلع شده است، مورد بسیار مهمی است.
برای مثال، می توانید یک «سافت لانچ» برگزار کنید که به شما این فرصت را می دهد تا تجارت جدید خود را که به تازگی ریبرندینگ کرده اید، با حلقه افراد نزدیک خود به اشتراک بگذارید. همچنین فرصتی است که اگر مشکلی وجود دارد زودتر از آن مطلع شوید، به طوری که وقتی اعلام عمومی می کنید، بتوانید با اطمینان کامل این کار را انجام دهید.

• آن را با جهان به اشتراک بگذارید

ایجاد سر و صدا درباره برند تازه بازسازی شده‌تان ضرری ندارد. قبل از رونمایی اصلی، دادن نگاهی کلی به مخاطبانتان از آنچه در آینده قرار است اتفاق بیفتد، می تواند وسوسه انگیز باشد و راه اندازی شما را حتی موفق تر کند.
اکنون شما آماده هستید که برند خود را با مخاطبان بیرونی خود از جمله مشتریان، رسانه ها، رسانه های اجتماعی، تأثیرگذاران یا سفیران برند به اشتراک بگذارید.
یکی از مهم‌ترین جنبه‌های بازسازی برند شما این است که دلایل پشت تصمیم‌های خود را به اشتراک بگذارید و مخاطبان خود را در جریان نگه دارید. مطمئن شوید که روند و اهداف مسیر جدید خود را به اشتراک بگذارید. شفافیت و اصالت، برای کسب و کار تازه برندسازی شده شما ارزشی به اندازه طلا دارد.

• به بازخوردها گوش دهید

نیروی محرکه تصمیمات ریبرندینگ شما بر اساس نیازهای مشتریان و درک آنها از برند شما بوده است. بنابراین گوش دادن به بازخورد آنها به همان اندازه مهم است. برای مثال، یکی از بزرگ‌ترین شکست‌های تغییر ریبرندینگ در تمام دوران‌ها به سال 2010 بازمی‌گردد، زمانی که برند «گپ» در یک اشتباه بزرگ، تلاش کرد لوگوی قدیمی 20 ساله خود را تغییر دهد که از آن به بعد از این اتفاق به Gapgate یاد می شود. کمتر از یک هفته طول کشید تا گپ لوگوی تغییریافته خود را حذف کند و به مربع آبی کلاسیک خود بازگردد. شکست در طراحی مجدد لوگوی Gap یک تجربه یادگیری نه تنها برای خرده فروشان لباس بود، بلکه به عنوان یک داستان هشداردهنده برای سایر برندها باقی می ماند.

5 ایده ی بازاریابی به شدت موثر به نفع خدمات

5 ایده ی بازاریابی به شدت موثر به نفع خدمات


آیا می خواهید یاد بگیرید که چگونه یک برنامه ی بازاریابی آسان و کارآمد را برای تجارت خدمات خانگیتان ایجاد کنید؟
چه شما به هفت توصیه برای انجام برندینگ موفق صورت انفرادی کار کنید یا با یک تیم بزرگ، تجارتی را اداره کنید، می‌خواهید آن را تمام سال جلوی چشم مشتریانتان نگه دارید. پس چگونه این کار را انجام دهید؟ ساده است تنها کافی ست نگاهی به این تاکتیک های آنلاین اثبات شده برای ایده های بازاریابی امسال بیاندازید.

چگونگی دست یابی به بازار هدف، تعیین استراتژی و تاکنیک های تبدیل مخاطبان به مشتری کدامند؟قسمت سوم

7 تکنیک بازاریابی برای بیزینس های کوچک

چگونه با نه گفتن‌های درست وفادارسازی مشتريان را بيشتر كنيم؟

جایگاه سازی نبردی در برندینگ قسمت دوم

برند سازی و برندینگ چیست؟


برند سازی و به دست آوردن جایگاه در ذهن مخاطب

در قسمت قبل سعی نمودم به مفهوم جایگاه سازی بپردازم. مفهومی ساده و درعین‌حال بسیار پیچیده، این پارادوکسی ست که این موضوع را جذاب‌تر می‌کند و همین امر موجب می‌شود که بسیاری از برندها و نام و نشان‌های تجاری موفق شوند و بعضی دیگر از گردونه رقابت و ماندن در فضای تجاری دور شوند و خداحافظی نمایند.

جایگاه سازی نبردی در برندینگ قسمت سوم

برندینگ و جایگاه سازی برند چیست؟

در دو قسمت قبلی مقاله به موضوع جایگاه سازی برند و اهمیت این موضوع در مدلهای جدید بازاریابی پرداختیم و به تشریح کامل محل نبرد ذهنی برای ایجاد جایگاه کارایی که منجر به افزایش توان رقابتی برند شما در مقابل رقبایتان خواهد شد و از ایجاد جنگهای فرسایشی بازاریابی و از دست رفت منابع شما خواهد شد پرداختیم در ادامه این مقاله به شما کمک می نماییم که بتوانید نقشه راه را به عنوان یک فرمانده در حوزه کسب و کارتان به دست آورید.

بازاریابی چریکی یا پارتیزانی چیست؟

بازاریابی چریکی یا پارتیزانی چیست؟

بازاریابی چریکی یا پارتیزانی که در زبان انگلیسی به نام "Guerilla Marketing" شناخته می شود، نوعی بازاریابی نامتعارف است که بر به بودجه اندکی نیاز دارد. از این رو، بازاریابی چریکی برای کسب وکارهای کوچک بسیار مناسب است.بازاریابی چریکی مبتنی بر خلاقیت است.

بازاریابی ویروسی چیست؟

بازاریابی ویروسی چیست؟

با گسترش اینترنت، امروزه بازاریابی ویروسی (Viral Marketing) را می توان از انواع بازاریابی دیجیتال دانست که در آن مدیر بازاریابی با استفاده بهینه از تعامل با مخاطبان، از مشتریان برای تبلیغات و بازاریابی دیجیتال استفاده می کنند. بازاریابی ویروسی نیز از شیوه های خلاقانه بازاریابی دیجیتال است.

15 راه موفقیت در کسب و کار

15 راه موفقیت در کسب و کار

اگر به دنبال راه های موفقیت در کسب و کار خود هستید، باید بدانید که در فضای کسب و کارهای امروزی اقتصاد کشورمان پر از تهدیدهای متعدد و مختلف است. بنابراین راه های موفقیت در کسب و کار شما، تا حد زیادی به پتانسیل های موجود کسب و کارتان بستگی دارد.

اشتباهات رایج در بازاریابی شبکه های اجتماعی

اشتباهات رایج در بازاریابی شبکه های اجتماعی

با توجه به گسترش روزافزون شبکه های اجتماعی، بازاریابی شبکه های اجتماعی از جمله شیوه های بازاریابی است که بسیار مورد توجه قرار گرفته است. با این حال، نباید گول سادگی کار با شبکه های اجتماعی را خورد و حتما باید در بازاریابی شبکه های اجتماعی، از برخی موارد پرهیز کرد.

بازاریابی محتوایی

بازاریابی محتوایی

بازاریابی محتوایی (Content Marketing) مهم ترین بخش بازاریابی دیجیتال است که به محتوای یک سایت یا صفحه شبکه های اجتماعی می پردازد.

عطر و رایحه در هویت سازی برند

عطر و رایحه در هویت سازی برند

شاید برایتان جالب باشد که بدانید عطر، رایحه و بو می تواند جزء مهمی از هویت برند شما باشد. عطر و رایحه در هویت سازی برند موضوعی مهم در برندینگ است.

بازار هدف

بازار هدف بخش بندی بازار

به منظور تحقق اهداف فروش تعیین شده باید به تعریف بازار هدف و رفتار خرید مورد نیاز برای ایجاد فروش بپردازید. در این مقاله خواهید آموخت که چگونه بخش های بازار هدف را شناسایی کنید و سپس از طریق اهداف بازاریابی کمّی بخش های بازار هدف را به فروش مرتبط سازید.

انواع استراتژی قیمت گذاری برای فروش بیشتر

انواع استراتژی قیمت گذاری برای فروش بیشتر

قیمت گذاری یکی از عناصر اصلی آمیخته بازاریابی و یکی از دشوارترین عناصری است که می توان برای آن برنامه ای ارائه کرد. هدف ما در این مقاله این است که تا آن جا که ممکن است نگاهی کلی از مفاهیم قیمت گذاری و روشی جهت تدوین یک برنامه قیمت گذاری در اختیارتان قرار دهیم.

چگونه یک فروشنده حرفه ای باشیم؟

فروشنده و اصول فروش و فروشندگان حرفه ای

برای اینکه بتوانید کالا یا خدمت خود را به خوبی به مشتریان و مصرف کنندگان ارائه بدهید، باید همانند یک فروشنده حرفه ای و درجه یک رفتار کنید.

چگونه مشتریان با لذت کالا یا خدمت ما را بخرند؟

بازاریابی عصبی و نقش آن در رضایت مشتریان

بدون شک این آرزوی هر بازاریاب و فروشنده ای است که مشتریان، با میل و اشتیاق خود به آنها مراجعه و کالا یا خدمتی از آنان را خریداری کنند اما چگونه همچین چیزی امکان پذیر است؟

بازاریابی تله ای

بازاریابی تله ای|انواع روشهای بازاریابی

می خواهید کالا یا خدمات بیشتری را به فروش برسانید؟ ایده ای دور از عقل به نام بازاریابی تله ای به شما توصیه می شود: به مشتری هایتان کالا یا خدمات نامرغوبی را با همان قیمت ارائه دهید. در حالی که مشتری تمایلی برای خرید کالای نامرغوب نشان نمی دهد، می بینید که به هدف خود، یعنی فروش کالا یا خدمات مورد نظر می رسید.

توسعه طرح قیمت گذاری

استراتژی قیمت گذاری

در این مقاله به چگونگی توسعه طرح قیمت گذاری یک محصول یا خدمت می پردازیم که هم برای کسب و کارهای نوپا و تازه وارد لازم است و هم می تواند کمک شایانی به کسب و کارهای باتجربه کند.

جذب مشتری

جذب مشتری در بازاریابی و فروش

پس از شناخت بازار هدف و انتخاب بازار خط مقدم ساحلی، نوبت آن است که مخاطب یا مشتری بالقوه را به مشتری بالفعل یا دست به جیب تبدیل کنیم. فرایند جذب مشتری همان چیزی است که در این مقاله به آن می پردازیم.

بازارپردازی (مرچندایزینگ Merchandising)

بازارپردازی (مرچندایزینگ Merchandising)

ما بازارپردازی را به عنوان روشی جهت انتقال اطلاعات محصول، ترویج و مناسبت های ویژه و نیز جهت تقویت پیام های تبلیغاتی از طریق وسایل ارتباطی غیررسانه‌ای تعریف می کنیم. بازارپردازی راهی است برای ابراز وجود دیداری یا نوشتاری درباره شرکت شما از طریق رسانه‌ای به غیر از رسانه های پولی با یا بدون استفاده از ارتباطی شخصی و یک به یک.

چند تکنیک نورومارکتینگ برای فروش

چند تکنیک نورومارکتینگ برای فروش

فروش مبتنی بر نورومارکتینگ (Neuromarketing)، مبتنی است بر تفسیر امواج مغزی با استفاده از فناوری های نوین نظير EEG و FMRI که از اساس کاربرد پزشکی دارد. در این مقاله به معرفی چند تکنیک نورومارکتینگ برای فروش بیشتر و بهتر می پردازیم.

چگونه محصول یا خدمت خود را به مشتری خسیس بفروشیم؟

رفتار مصرف کننده و فروش به مشتریان خسیس

سهم بزرگی از مشتریان بالقوه کسب و کار شما را مشتریان خسیس تشکیل می دهند اما چگونه محصول یا خدمت خود را به مشتری خسیس بفروشیم؟ بهتر است که رویکرد خود را نسبت به مشتریان خسیس اصلاح کنید و سهم خود را در بازار نسبت به رقبایی که کمتر از این نکات آگاهی دارند، افزایش دهید.

چگونه محصول یا خدمت خود را به مشتری ولخرج بفروشیم؟

رفتار مصرف کننده و تحلیل رفتار مصرف کننده

پژوهش نورواکونومیکس ذکر شده در مقاله قبل نشان می دهد که تقریباً ۱۵ درصد از مشتریان شما افراد ولخرجی هستند که حساسیت کمی نسبت به درد پرداخت یعنی حس ناراحتی عصبی مرتبط با جدایی از پول دارند. فروش به افرادی که حس درد و ناراحتی از پرداخت را ندارند، باید ساده باشد. اینطور نیست؟ یک فرد ولخرج با احساسات بازدارنده ضعیف از خرید، در مقایسه با فرد خسیس یا معمولی، از پیشنهادات ارائه شده بیشتر استقبال می کند. با این حال، فروش مسلم نیست؛ چون اولاً فروش یک رقابت است.

کسب ‌و‌ کارهای کوچک با سرمایه کم چگونه بازاریابی کنند؟

بازاریابی و برندسازی کسب و کار

وقتی کسب و کاری را خودتان راه اندازی می ‌کنید، باید بتوانید محصولات خود را به خوبی به دیگران بفروشید. توانایی خوب فروختن یکی از مهم‌ ترین مهارت‌ های کارآفرینان یا صاحبان کسب ‌و ‌کارهای اینترنتی و غیراینترنتی است.

چند تکنیک نورومارکتینگ برای فروش؛ بخش دوم

نورو مارکتینگ

علم نورومارکتینگ باعث تغییر و تحولات بسیاری در زمینه بازاریابی و فروش شده است. چه بسا اقدامات و تکنیک هایی که گفته می شد در بازاریابی و فروش مؤثرند ولی نورومارکتینگ نشان داد که اینگونه نیستند و بالعکس. در این مقاله به دو مورد دیگر که توسط نورمارکتینگ مؤثر شناخته شده اند، می پردازیم.

قدرت داستان سرایی در بازاریابی

قدرت داستان سرایی در بازاریابی

موضوعی که بارها در دنیای امروز بازاریابی مطرح شده. داستان سرایی چیست؟ خیلی ساده، داستان سرایی (در زمینه بازاریابی) هنر پیوند دادن داستان های قوی با نشان تجاری شماست. بخش جالب داستان سرایی، گوناگونی آن است؛ یک داستان می تواند از هر بخش نشان تجاری شما گفته شود: ساختار آن، کمپین های بازاریابی، تجربه کاربر یا از هر هدف دیگر.

یک لحظه هفت توصیه برای انجام برندینگ موفق هم نایستید!

یک لحظه هم نایستید!

فکر کنید در جنگلی هستید و خرسی به دنبال شما افتاده است. آیا در حین فرار می ایستید تا نفسی تازه کنید یا خرس را ببینید؟ مسلم است که جواب شما، منفی است.

پروسه بازاریابی نیز به همچین وضعیتی شبیه است. یک لحظه ایستادن و دست از کار کشیدن نتایج بسیار نامطلوبی خواهد داشت.

عامل موفقیت کسب و کار: تنوع محصول!

عامل موفقیت کسب و کار: تنوع محصول!

تنوع محصول برای موفقیت تجارت ضروری است. همه ما می دانیم که تجارت یعنی برآورده کردن نیازهای مشتری. با ارائه محصولات متعدد شما فروش خود را بهبود می بخشید زیرا در واقع نیازهای متعددی را برطرف کرده اید. در این مقاله به برخی از روش ها و مفاهیم استراتژی توسعه محصولات متعدد اشاره می کنیم.

هوشمندانه تر کار کنید، نه سخت تر!

هوشمندانه تر کار کنید، نه سخت تر!

یک مثل قدیمی می گوید هرچه سخت تر کار کنید، نتایج بهتری می گیرید. من تشخیص دادم که این مثل نادرست است: هر چه قدرت نفوذ شما بیشتر باشد، نتایج بهتری خواهید گرفت. به عنوان بازاریاب، نیازمندیم که هوشمندانه تر کار کنیم به جای اینکه سخت تر کار کنیم.

نشان تجاری خود را ارزیابی کنید

نشان تجاری خود را ارزیابی کنید

یکی از بخش های اساسی هر کسب و کار، ارزیابی قسمت های تشکیل دهنده کسب و کار است. ارزیابی ای که باید واقع گرایانه و به دور از هرگونه اغراق و نادیده گرفتن باشد. در هفت توصیه برای انجام برندینگ موفق این مقاله نکاتی را درباره ارزیابی نشان تجاری به شما می گوییم.

تعادل فشار و کشش

تعادل فشار و کشش

بازاریابی همانند لاس زدن با شخصی دیگر است: هرگز خیلی پرقدرت پیش نروید ولی از اینکه خودتان را معرفی کنید، نترسید. مفهوم معرفی این مقاله متمرکز شدن روی این ایده است: من آن را " تعادل فشار و کشش " می نامم. هنگامی که استراتژی های فشار به طور کامل با استراتژی های کشش متعادل می شوند، می توان انتظار ورود مشتریان جدید را به صورت خودکار داشته باشید.

۸ نکته برای ساخت برندینگ شخصی

دانشکده مدیریت دانشگاه تهران – برندینگ به عنوان یکی از مؤلفه های حیاتی موفقیت شناخته میشود. به چند نمونه از شرکت های معروف مانند NIKE و APPLE فکر کنید. همه آنها با برندشان شناخته میشوند. امروزه ساختن برندینگ شخصی به اندازه ساخت برند کارخانه شما اهمیت دارد (حتی در برخی موارد مهم تر از آن است).

مشتریان یا مصرف کنندگان معمولاً به شنیدن داستان بنیانگذار هر برند علاقه دارند. داستان هایی از شکست ها، کشمکش ها، چالش ها و موفقیت آنها. این به معنای عرضه داستان زندگی شخصی خود علاوه بر موارد مربوط به کسب و کار است.

در ادامه به هشت نکته برای کمک به ساخت یک برندینگ شخصی قوی اشاره خواهیم کرد.

در معرض دید باشید.

با پنهان شدن پشت کامپیوتر دفتر کار خود نمیتوانید انتظار ساخت برندینگ شخصی داشته باشید. لازم است بعضی مواقع از محل کار خود خارج شوید و بیشتر در معرض دید باشید. کنفرانس های مرتبط با صنف کسب و کار خود را دنبال کنید، حتی اگر تنها با هدف شبکه سازی و ارتباطات باشد. پروفایل شبکه های اجتماعی خود را در دسترس عموم قرار دهید و اجازه ارسال پیام را به همه بدهید. در شبکه اجتماعی خود، ارتباط تصویری زنده جهت پرسش و پاسخ برقرار کنید و با دنبال کنندگان خود در تعامل باشید. هرچه بیشتر در دسترس و در معرض دید باشید، برندینگ شخصی قوی تری خواهید داشت.

خود واقعی تان را در شبکه اجتماعی نشان دهید.

از شبکه اجتماعی به عنوان یک کانال بازاریابی صرف استفاده نکنید. ارائه گهگاه تبلیغات کسب و کارتان عیبی ندارد، ولی تمرکزتان را بر روی نمایش خود واقعی تان قرار دهید. اگر مانند یک ربات ظاهر شوید غیر قابل اعتماد خواهید بود و مردم از اطراف شما پراکنده خواهند شد. مصرف کنندگان دوست دارند روی دیگر شما را ببینند، مثلاً اینکه در تعطیلات چه میکنید؟ کجا غذا میخورید؟ علایق و سرگرمی های شما چیست؟ و … . اینها باعث میشود تا کمتر شبیه یک ربات به نظر برسید و افراد بیشتری جذب شما خواهند شد.

کسب و کار موفق شما موجب افزایش وجهه برندینگ شخصی شما خواهد بود.

پیوند جایگاه شغلی با برندینگ شخصی بسیار محکم است. در بازه های زمانی مختلف بررسی کنید که از منظر شغلی چگونه به نظر میرسید. این بررسی باید در داخل و خارج از محیط کاری شما صورت گرفته تا به شما دید مناسبی از پیوند برندینگ شخصی و جایگاه شغلی از نگاه دیگران بدهد.

فراموش نکنید تعامل با دیگران یک مسیر دو سویه است.

بسیاری از مردم در مورد شبکه ارتباطی راه اشتباهی را طی میکنند. آنها تنها بر روی نیازها و سود شخصی خود تمرکز میکنند و نیازها و خواست های طرف مقابل را نادیده میگیرند. بر شبکه ارتباطی مفید و دو طرفه تمرکز کنید و اطمینان حاصل کنید طرف مقابل نیز فرصت بهره مندی از این ارتباط را دارد. این رویکرد سبب ایمن ماندن ارتباطات و فرصت های شما خواهد بود و سبب قوی تر شدن برندینگ شخصی شما میشود.

یک پایگاه اطلاعاتی دقیق از مخاطبین داشته باشید.

همراه با ارتقاء برندینگ شخصی شما، لیست مخاطبان تان نیز افزایش میابد. داشتن یک لیست کامل از مخاطبان مهم است. آن شخص کیست؟ کجا با او در ارتباط هستید؟ فرصت های بالقوه و اینکه شما چگونه میتوانید به آنها کمک کنید، از مواردی هستند که باید مورد پیگیری قرار گیرند. این لیست در عین اینکه یک منبع عالی برای جستجو در زمان های مورد نیاز است، میتوانید هر زمان فرصت مناسبی وجود داشت به آنها ارجاع دهید. قرار دادن یک فرصت بدون چشمداشت در اختیار مخاطبین ، سبب قوی تر شدن رابطه بین شما خواهد شد.

به یک منبع معتبر اخبار و اطلاعات مرتبط تبدیل شوید.

هنگامی که یک منبع خوب اطلاعات هستید برندینگ شخصی قوی ای خواهید داشت. تلاش کنید شخصی باشید که هنگامی که شبکه ها و خبرنگاران به توصیه های یک متخصص نیاز دارند با شما تماس بگیرند. با انتشار اخبار و اطلاعاتی که فکر میکنید مفید هستند در شبکه های اجتماعی شروع کنید و آنها را به لیست مخاطبان ایمیل خود ارسال کنید. این کار به جذب مخاطب نیز کمک میکند که سبب میشود افراد شما را به عنوان یک فرد مورد اعتماد در زمینه صنعت تان بشناسند و در نهایت افراد بیشتری به سمت شما جذب خواهند شد.

ارزش افزوده ایجاد کنید.

هر شرکت بزرگ دارای یک ارزش افزوده است و شما نیز باید این ارزش افزوده را داشته باشید. چه چیزی شما را در نظر مصرف کنندگان یا مشتریان جذاب نشان میدهد؟ چه چیزی شما را خاص و متمایز میکند؟ چه کسی باید با شما کار کند؟

کارهای خیرخواهانه انجام دهید.

انجام کارهای خیرخواهانه صرفنظر از داشتن احساس خوب و رضایت شخصی، میتواند به شما در ساخت برندینگ شخصی کمک کند. این کارها میتواند اهدای پول به خیریه یا صرف زمان در کارهای داوطلبانه باشد، که برندینگ شخصی شما از این اعمال بهره مند میشود. شما میتوانید اعمال خیرخواهانه را در وبسایت خود برجسته کنید و حتی برای جلب توجه مثبت آنها را انتشار دهید. مردم اعمال خیرخواهانه را به خاطر میسپارند.



اشتراک گذاری

دیدگاه شما

اولین دیدگاه را شما ارسال نمایید.