مانند یک حرفه ای تجارت کنید

خلاصه:
هرچقدر استراتژی جامعی برای بازاریابی داشته باشید، باز هم از دانستن نکاتی جهت هدف گیری دقیق مشتریان محصولات و خدماتتان بی نیاز نخواهید بود. در ذیل یکصد نکته بازاریابی برای کلیه کسب و کارهای خرد و کلان ارائه می گردد.

۳ طبقه بندی اصلی و ۶ نمونه مهم سربار هزینه

در حسابداری و رسیدگی به امور مالی هر کسب و کاری یکی از مهم ترین بخش هایی که باید با دقت بررسی شود هزینه سربار است.

از آنجایی که این هزینه ها پراکنده و حتی با مبالغ جزئی هستند شاید در نگاه اول موثر به نظر نیایند؛ اما زمانی که انواع این هزینه را بشناسیم و
بدانیم که مجموعا چه مقدار قابل توجهی هستند، اهمیت مدیریت آن را بیشتر درک می کنیم.

به همین دلیل در این مقاله ابتدا با تعریف این مفهوم و سپس با انواع هزینه های زیر مجموعه آن آشنا می شویم.

1# مفهوم هزینه سربار چیست؟

در پاسخ به این سوال که سربار چیست می توان گفت که
سربار به هزینه های جاری کسب و کار اشاره دارد که مستقیماً به ایجاد یک محصول یا خدمات ختم نمی شود.

سربار برای بودجه بندی و برای تعیین میزان هزینه شرکت برای تولید محصولات یا خدمات خود جهت کسب سود بسیار مهم است.

به طور خلاصه، سربار هزینه ای است که برای حمایت از تجارت انجام می شود در حالی که
ارتباط مستقیمی با یک محصول یا خدمات خاص ندارد.

یک شرکت باید بدون توجه به عدم فروش و یا فروش کم شرکت، هزینه های سربار را به طور مداوم پرداخت کند.

به عنوان مثال، یک تجارت مبتنی بر خدمات با یک دفتر دارای هزینه های مازاد مانند اجاره، آب و برق و بیمه است که
علاوه بر هزینه های مستقیم ارائه خدمات باید پرداخت شود.

هزینه های مربوط به سربار مستقیما بر سودآوری کلی کسب و کار تأثیر می گذارد.

این شرکت باید هزینه های سربار را تعیین کند تا درآمد خالص خود را تعیین کند.

درآمد خالص با کسر کلیه هزینه های مربوط به تولید و سربار از میزان درآمد خالص شرکت محاسبه می شود که
از آن به عنوان خط اصلی نیز یاد می شود.

2# طبقه بندی هزینه های سربار

هزینه های سربار می تواند ثابت، متغیر یا نیمه متغیر باشد که
بسته به نوع تجارت و صنعتی که در آن فعالیت می کند متفاوت است.

1-2# هزینه سربار ثابت چیست؟

سربار ثابت هزینه هایی است که هر ماه ثابت می مانند و
با تغییر در سطح فعالیت های تجاری تغییر نمی کنند.

نمونه هایی از سربار ثابت شامل حقوق کارکنان، اجاره، مالیات بر دارایی، استهلاک دارایی ها و مجوزهای دولتی است.

2-2# هزینه سربار متغیر چیست؟

سربار متغیر هزینه هایی است که با توجه به سطح فعالیت های تجاری متفاوت است و
با سطوح مختلف فعالیت تجاری می تواند کم یا زیاد شود.

در این نوع از هزینه های سربار، با فعالیت های تجاری در سطح بالا، هزینه ها افزایش می یابد اما
با کاهش فعالیت ها، هزینه های اساسی به طور قابل توجهی کاهش می یابد یا حتی حذف می شود.

نمونه هایی از سربار متغیر شامل هزینه های حمل و نقل، لوازم اداری، هزینه های تبلیغات و بازاریابی، هزینه های خدمات مشاوره ای، هزینه های حقوقی و همچنین نگهداری و تعمیر تجهیزات است.

3-2# هزینه سربار نیمه متغیر چیست؟

هزینه های سربار نیمه متغیر دارای برخی از ویژگی های هر دو هزینه ثابت و متغیر است.

یک تجارت ممکن است در هر زمان چنین هزینه هایی را متحمل شود،
حتی اگر بسته به سطح فعالیت تجاری هزینه دقیق آن در نوسان باشد.

سربار نیمه متغیر ممکن است دارای نرخ پایه باشد که شرکت باید در هر سطح از فعالیت پرداخت کند.

همچنین این هزینه پایه ممکن است همراه با یک هزینه متغیر با توجه به سطح استفاده و فعالیت تجاری باشد.

نمونه هایی از هزینه های سربار نیمه متغیر شامل کمیسیون های فروش، استفاده از وسایل نقلیه و برخی از سرویس های جانبی مانند هزینه های برق و آب است که
یک بار ثابت مانند یک حرفه ای تجارت کنید به علاوه یک هزینه اضافی بر اساس استفاده دارند.

به بیان ساده بسیاری از هزینه های آب و برق نیمه متغیر است که
بخشی از آن ثابت است مانند هزینه روشنایی کارخانه اما
بخشی از آن مربوط به تولید محصول است که با کاهش و افزایش تولید کم و زیاد می شود.

این نوع از هزینه های مصرفی را نیمه متغیر می گویند.

3# نمونه هایی از هزینه های سربار

هزینه های سربار در تعیین میزان هزینه شرکت برای تولید یا خدمات خود جهت تولید سود مهم است.

متداول ترین هزینه های سربار که هر مشاغل متحمل می شود شامل موارد زیر است:

1-3# اجاره

اجاره بها هزینه ای است که یک تجارت برای استفاده از محل کار خود پرداخت می کند.

همچنین ممکن است ملک خریداری شده باشد و آن کسب و کار پرداخت وام را انجام دهد.

اجاره ماهانه، سه ماهه یا سالانه پرداخت می شود، همانطور که در قرارداد اجاره با موجر توافق شده است.

روش کاهش هزینه های اجاره در سربار چیست؟

برای کاهش هزینه های سربار زمانی که کسب و کار فروش کندی را تجربه می کند،
می توان با مذاکره در مورد هزینه های اجاره یا انتقال به اماکن ارزان قیمت، این هزینه را کاهش دهد.

2-3# هزینه های اداری

هزینه های اداری هزینه های مربوط به اداره عادی تجارت است و
ممکن است شامل هزینه های پرداختی به یک مسئول پذیرش، حسابدار، نظافتچی و غیره باشد.

این هزینه ها به عنوان هزینه های سربار تلقی می شوند زیرا
مستقیماً با عملکرد خاصی از تجارت ارتباط ندارند چرا که
هزینه های اداری مستقیماً به سودآوری منجر نمی شوند، بلکه از روند کلی تجارت پشتیبانی می کنند.

نمونه هایی از هزینه های اداری ممکن است شامل هزینه های حسابرسی، هزینه های حقوقی، حقوق کارمندان و هزینه های سرگرمی باشد.

روش کاهش هزینه های اداری در سربار چیست؟

یک تجارت می تواند با اخراج برخی از کارمندان خود، تغییر کارمندان از تمام وقت به نیمه وقت، استخدام کارمندان به صورت قراردادی یا حذف برخی هزینه ها مانند سرگرمی و لوازم اداری، هزینه های اداری در سربار را کاهش دهد.

3-3# تاسیسات

تاسیسات، خدماتی اساسی هستند که
تجارت برای پشتیبانی از عملکردهای اصلی خود به آن نیاز دارد.

این تاسیسات ممکن است نمونه هایی از خدمات شهری شامل موارد زیر باشند:

روش کاهش هزینه های تاسیسات در سربار چیست؟

یک تجارت اغلب می تواند با مذاکره در مورد نرخ های پایین تر از تامین کنندگان، هزینه های خدماتی نظیر این را کاهش دهد.

4-3# بیمه

هزینه بیمه در سربار چیست؟

بیمه هزینه ای است که یک شرکت برای محافظت از خود در برابر ضررهای مالی متحمل می شود.

انواع مختلفی از پوشش بیمه بسته به ریسکی که ممکن است برای کسب و کار ضرر داشته باشد وجود دارد.

به عنوان مثال، یک تجارت ممکن است برای حفاظت از اموال یا محل کسب و کار خود در برابر خطرات خاصی مانند سیل، خسارت یا سرقت، آتش سوزی و بسیاری از موارد دیگر بیمه خریداری کند.

نوع دیگری از بیمه، بیمه مسئولیت حرفه ای است که
از تجارت (مانند یک شرکت حسابداری یا یک شرکت حقوقی) در قبال مسئولیت ناشی از سو رفتار محافظت می کند.

برخی دیگر از انواع بیمه شامل موارد زیر هستند:

• درمانی
• ساختمان
• مستاجر
• سیل
• عمر
• از کارافتادگی و…

5-3# فروش و بازاریابی

سربار فروش و بازاریابی هزینه های انجام شده در امور بازاریابی محصولات یا خدمات این شرکت به مشتریان بالقوه است.

نمونه هایی از هزینه های سربار فروش و بازاریابی شامل موارد زیر می باشند:

• هزینه های تبلیغات دیجیتال
• هزینه های مربوط به شرکت در نمایشگاه ها
• دستمزد فروشندگان و پورسانت کارکنان فروش
• هزینه های تبلیغات غیر دیجیتال مانند بیلبوردها، کاتالوگ و بروشور محصولات
• تمامی فعالیت ها در زمینه معرفی شرکت و برند سازی
• ایجاد محصولات و خدمات محبوب بین مشتریان جهت رقابت با محصولات مشابه در بازار

6-3# تعمیر و نگهداری وسایل نقلیه موتوری و ماشین آلات

این هزینه ها در مشاغلی که در فعالیت های خود به وسایل نقلیه موتوری و تجهیزات متکی هستند، مورد نیاز است.

کلیت هزینه ها در این مشاغل عبارتند از:

• هزینه های مربوط به توزیع
• هزینه های مربوط به خدمات
• موارد مربوط به محوطه سازی
• هزینه های مربوط به خدمات حمل و نقل
• هزینه های مربوط به اجاره تجهیزات

در مشاغل مختلف وسایل نقلیه موتوری و ماشین آلات باید به طور مداوم نگهداری شوند و
هر زمان خراب شوند باید تعمیر شوند.

معاملات روزانه (Day Trading) چیست؟ + معرفی ویژگی‌های یک تریدر روزانه!

معاملات روزانه (Day Trading) همانطور که از نامش پیداست، به معاملاتی گفته می‌شود که در طول یک روز و در بازه‌های زمانی بسیار کم انجام می‌گیرد.

زمانی وجود داشت که تنها افرادی قادر به تجارت در بازارهای مالی بودند، که برای موسسات بزرگ مالی، کارگزاری و خانه‌های بازرگانی کار می‌کردند. اما با آمدن اینترنت، این فضا تقریبا برای تمامی افرادی که به آن علاقه‌مند بودند، قابل استفاده است. استفاده از معاملات روزانه در مانند یک حرفه ای تجارت کنید تجارت می‌تواند یک روش بسیار پر سود باشد، تا زمانی که شما به درستی این کار را انجام دهید. اما همچنین می تواند برای افراد تازه کار کمی چالش برانگیز باشد، به‌ویژه برای کسانی که یک استراتژی برنامه‌ریزی شده نداشته باشند. حتی کسانی که کاملا با استراتژی معاملات روزانه آشنا هستند نیز گاهی اوقات ضررهای بسیار بزرگی متحمل می‌شوند.

نکاتی که در انجام معاملات روزانه باید به آنها توجه کنید:

مانند یک حرفه ای تجارت کنید
• کسانی که از معاملات روزانه استفاده می‌کنند، بسیار فعال بوده و برای سودآوری از تغییرات قیمت یک دارایی معین، استراتژی‌های روزانه را انجام می‌دهند.
• برای استفاده از معاملات روزانه ، باید از استراتژی‌های متنوعی استفاده کرد.
• معاملات روزانه اغلب با تحلیل تکنیکال همراه است و نیاز به درجه بالایی از نظم و انضباط شخصی افراد دارد.

نحوه کارکرد معاملات روزانه چگونه است؟

معاملات روزانه به عنوان خرید و فروش کالای مشخصی در یک روز معاملاتی واحد تعریف می‌شود. استفاده از آن در هر نوع بازار مالی ممکن است، اما بیشتر در forex و بازار بورس رایج است. کسانی که از معاملات روزانه استفاده می‌کنند، معمولاً دارای تحصیلات عالی و دارای بودجه خوبی هستند. آنها از لوریج (leverage) و استراتژی‌های معاملات کوتاه مدت به مقدار زیاد استفاده می‌کنند تا از حرکات کوچک قیمت در سهام یا ارزها، بهره ببرند.

در معاملات روزانه افراد همیشه درگیر حوادثی هستند که باعث می شوند حرکت کوتاه مدتی در بازار اتفاق بیافتد. دنبال کردن اخبار یک تکنیک محبوب در بین این افراد است؛ آمار اقتصادی، درآمد شرکت‌ها یا نرخ بهره منوط به انتظارات بازار و روانشناسی بازار از دیگر مواردی است که همیشه در انجام این گونه معاملات باید به آنها توجه داشت. زیرا بازارها هنگامی واکنش نشان می‌دهند که این انتظارات برآورده نشود و یا بیش از حد انتظار پیش روند و در این حالت است که می‌توان از معاملات روزانه سود برد. در معاملات روزانه افراد از استراتژی‌های متعددی در روز استفاده می کنند. در زیر به برخی از این استراتژی‌ها نگاهی می‌اندازیم:

• اسکالپینگ (Scalping) : که در آن تریدر وارد معامله می‌شود و سریعا از آن خارج می‌شود. تریدر سعی می‌کند تعداد زیادی سود کم در طول یک روز به دست آورد. این معاملات حتی بعضی مواقع در کمتر از ۵ دقیقه بسته می‌شوند.
• معاملات محدوده نوسان (Range trading) : که با مشخص کردن یک کانال که محدوده نوسان قیمت را نشان می‌دهد، کمک می‌کند که تریدر تصمیم بگیرد در چه زمانی دست به خرید یا فروش بزند.
• معاملات مبتنی بر اخبار (News-based trading) : تریدر با کمک این روش، از اخباری که سبب ایجاد نوسان در قیمت بازار می‌شود، با خبر می‌شود و از آن برای معاملات خود استفاده می‌کند.
• معامله فرکانس بالا (High-frequency trading) : نوعی معامله الگوریتمی است که شامل تراکنش تعداد زیادی سفارش در ثانیه است. این معاملات از داده‌های مالی با فرکانس بالا و ابزارهای پیشرفته تجارت الکترونیکی، برای تحلیل بازارها و اجرای تعداد زیادی سفارش در بازه‌های زمانی کوتاه استفاده می‌کند.

یک استراتژی بحث برانگیز

پتانسیل سود معاملات روزانه شاید یکی از مباحث مطرح و بحث برانگیز در وال استریت باشد. کلاهبرداران اینترنتی از اشخاصی که تازه شروع به کار با استفاده از روش معاملات روزانه می‌کنند، با وعده این که سود زیادی در کوتاه مدت خواهید کرد، سودهای زیادی به دست می‌آورند و همچنان هم این قضیه که این نوع معاملات یک طرح سریع ثروتمند شدن است، ادامه دارد. بعضی افراد بدون اطلاع کافی دست به معامله می‌زنند؛ اما با وجود همه این ریسک‌ها، بعضی از تریدرهای روزانه بسیار موفق هستند.

بسیاری از مدیران حرفه‌ای و مشاوران مالی از انجام معاملات روزانه خودداری می‌کنند؛ زیرا از نظر آنها در بسیاری از موارد مقدار سود در مقابل ریسک آن بسیار ناچیز است. اما در مقابل كسانی كه معاملات روزانه می‌كنند، تأكید دارند كه سود آن بسیار منطقی است. انجام معاملات روزانه با سودآوری امکان پذیر است، اما میزان موفقیت به دلیل پیچیدگی و ریسک لازم تجارت روزانه در رابطه با کلاهبرداری‌های مربوط به آن، ذاتاً پایین است.

انجام معاملات روزانه مناسب تمامی افراد نیست، چون دارای ریسک بسیار بالایی است. علاوه بر این، مستلزم درک عمیق از نحوه کار بازارها و استراتژی‌های مختلف برای سودآوری در کوتاه مدت است. در حالی که ما داستان‌های موفقیت کسانی که به عنوان یک تریدر روزانه موفق به کسب ثروت شده‌اند را می‌شنویم، اما به این نکته توجه کنید که بسیاری از آنها دچار ورشکستگی و یا متحمل ضررهای زیادی شده‌اند. علاوه بر این، نقشی را که شانس و زمان‌بندی خوب بازی می کند را نیز دست کم نگیرید. در حالی که مهارت مطمئناً یک عنصر مهم است، اما گاهی شانس بد می‌تواند حتی با تجربه‌ترین تریدرهای روزانه را نیز دچار ضرر فراوان کند.

ویژگی‌های یک تریدر معاملات روزانه

تریدرهای روزانه حرفه‌ای، معمولاً دانش عمیقی در مورد بازار دارند. در اینجا برخی از پیش نیازهای لازم برای معامله‌گران روز موفق آورده شده است:

دانش و تجربه در بازار

افرادی که بدون درک اصول بازار تلاش می کنند معاملات روزانه انجام دهند، اغلب پول خود را از دست می‌دهند. تجزیه و تحلیل فنی و خواندن نمودار، مهارت خوبی برای تریدر روزانه است؛ اما بدون درک عمیق‌تر از بازار و دارایی‌های موجود در آن بازار، نمودارها ممکن است فریب دهنده باشند. همیشه در انجام معامله باید احتیاط کنید و مزایا و معایب معامله‌ای را که می‌خواهید انجام دهید در نظر بگیرید.

داشتن سرمایه کافی

در معاملات روزانه، تریدرها تنها از آن مقدار سرمایه که توانایی از دست دادنش را دارند استفاده می‌کنند. این امر نه تنها آنها را از ورشکسته شدن محافظت می‌کند‌، بلکه به از بین بردن احساسات در تجارت آنها نیز کمک می‌کند. برای انجام یک سرمایه‌گذاری موثر در معاملات روزانه، معمولا به مقداری زیادی سرمایه نیاز است. همچنین استفاده از حساب‌های مارجین نیز برای این نوع ترید مورد نیاز است.

استراتژی

یک تریدر خوب باید به همه جوانب بازار آشنا باشد. استراتژی‌های مختلفی وجود دارد که یک تریدر معاملات روزانه از آن استفاده می‌کند، که از جمله آنها می‌توان به معاملات نوسان، آربیتراژ و معاملات مبتنی بر اخبار اشاره کرد. این استراتژی‌ها تا زمانی که سود مداوم حاصل کنند و ضررها را محدود کنند، باید اصلاح شوند.

نظم و انضباط

استفاده از یک استراتژی سودآور بدون نظم بی‌فایده است. بسیاری از تریدرهای معاملات روزانه در نهایت پول خود را از دست می‌دهند؛ زیرا در انجام معاملاتی که مطابق معیارهای خاص خودشان باشد، ناموفق هستند. همانطور که می‌گویند “طرح و تجارت را برنامه‌ریزی کنید.” موفقیت بدون نظم و انضباط غیرممکن است.

برای سودآوری، تریدرهای روزانه به شدت به نوسانات بازار اعتماد دارند. پس بازار مالی که دارای نوسانات زیادی باشد برای این نوع تریدرها مناسب‌تر است. این امر می‌تواند به دلیل موارد مختلفی از جمله گزارش درآمد، احساسات سرمایه‌گذاران یا حتی اخبار عمومی اقتصادی اتفاق بیافتد.

تریدرهای روزانه همچنین سهامی را می پسندند که دارای نقدینگی زیادی باشد؛ زیرا این امر به آنها امکان تغییر موقعیت خود بدون تغییر قیمت سهام را می‌دهد. چون در این صورت، اگر قیمت سهام به سمت بالاتر حرکت کند، تریدرها ممکن است موقعیت خرید را به دست آورند و اگر قیمت پایین بیاید، تریدر ممکن است تصمیم به فروش کوتاه مدت بگیرد تا بتواند در هنگام نزول قیمت سود کند.

مهم‌ترین معیارها برای معاملات روزانه

کدام معیارها می‌تواند برای تجارت معاملات روزانه مناسب باشد؟ بیایید با نگاهی به چند ویژگی اصلی متناسب با معیارهای معاملات روزانه شروع کنیم:

• نقدینگی بالا : سهولت خرید و فروش در مقادیر زیاد، سبب راحتی در معاملات می‌شود و این خود عدالت و کارایی قیمت را تضمین می‌کند.
• نوسان زیاد : نوسان زیاد برای برای کسی که می‌خواهد در مدت زمان کم، چندین بار سود کند بسیار مهم است. نوسان نه تنها برای قیمت گذاری محصولات مالی ساده مانند سهام و اوراق قرضه مهم است، بلکه نقش اساسی در قیمت گذاری سایر معاملات مالی محبوب مانند معاملات آپشن نیز دارد.
• هزینه تراکنش پایین : معاملات مکرر نباید منجر به پرداخت هزینه‌های بالای تراکنش مانند یک حرفه ای تجارت کنید شود. هزینه‌های پایین برای هر تراکنش در معاملات روزانه ضروری است.
• معاملات مارجین یا لوریج : در صورت نیاز به داشتن مقادیر زیادی سرمایه برای معامله، هیچ تریدری به صورت مداوم از این روش استفاده نمی‌کند. سود ذاتی لوریج در این است که به تریدرها اجازه می‌دهد نسبت‌های بالاتری را با سرمایه محدود خود معامله کنند. با این حال، استفاده از معاملات لوریج یا مارجین مانند یک شمشیر دو لبه است که در هر دو طرف سود و ضرر قرار دارد. پس در معاملات با این روش، باید بسیار احتیاط داشته باشیم.
• در دسترس بودن اطلاعات : بازارها بر طبق خبرها تغییر می‌کنند و تریدرها، نیاز به داشتن اطلاعات زیادی راجب به دارایی‌هایی که در آن تجارت می‌کنند، دارند. صرافی‌ها و بسترهای مالی خرید و فروش، دسترسی آسان و سریع به تمامی اخبار مرتبط با بازار را ارائه نمی‌دهند. در دسترس بودن آسان اخبار و ویژگی‌های مرتبط، یکی از مهم‌ترین معیارها برای کسانی است که می‌خواهند از طریق معاملات روزانه کسب سود کنند.

آیا باید استفاده از معاملات روزانه را شروع کنید؟

همانطور که گفته شد، استفاده از معاملات روزانه به عنوان یک حرفه می‌تواند بسیار دشوار و کاملاً چالش برانگیز باشد؛ در مرحله اول، شما باید دانش کافی در مورد دنیای تجارت داشته باشید و از تحمل ریسک، سرمایه و اهداف مانند یک حرفه ای تجارت کنید خود ایده خوبی داشته باشید.

تجارت روزانه نیز مانند تمامی مشاغل، شغلی است که به زمان زیادی برای یادگیری نیاز دارد. پس اگر می‌خواهید استراتژی‌های خود را کامل کنید و از این طریق درآمد کسب کنید، باید زمان زیادی را برای آن اختصاص دهید. این کاری نیست که بتوانید به صورت پاره وقت انجام دهید و یا هر زمان که خواستید از آن استفاده کنید. اگر مصمم هستید که این نوع مانند یک حرفه ای تجارت کنید تجارت برای شما مناسب است، باید تمامی سرمایه و وقت خود را به آن اختصاص دهید. اما همیشه به این نکته توجه کنید که در شروع کار با سرمایه اندک وارد شوید.

سعی کنید خونسرد باشید و احساسات را از تجارت خود دور نگه دارید. هرچه بیشتر بتوانید این کار را انجام دهید، بیشتر می‌توانید به برنامه خود پایبند باشید. تمرکز سبب می‌شود که شما در همان مسیری که آن را تصور می‌کنید قرار بگیرید. اگر این دستورالعمل‌های ساده را رعایت کنید، ممکن است شما بتوانید در معاملات روزانه به خوبی تجارت کنید.

نحوه استفاده از معاملات روزانه در ارزهای دیجیتال

حالا که کمی با روش معاملات روزانه آشنا شدید، به نحوه استفاده از این نوع معامله در زمینه ارزهای دیجیتال می‌پردازیم.

اولین قدم در هنگام شروع با استفاده از روش معاملات روزانه در بازارهای ارز دیجیتال، پیدا کردن یک صرافی خوب است. یک صرافی ارز دیجیتال که به شما امکان خرید و فروش ۲۴ ساعته را بدهد. همچنین انتخاب نوع ارز دیجیتالی که قصد دارید آن را ترید کنید نیز مهم است. اگر به دنبال استفاده از معاملات روزانه به صورت تمام وقت هستید، پس باید صرافی را را انتخاب کنید که امکان تبادل ارز بین ارزهای مختلفی را دارا باشد.

همچنین یافتن یک صرافی‌ که نقدینگی زیادی داشته باشد نیز حائز اهمیت است؛ زیرا تضمین کننده این است که شما همیشه می‌توانید با یک خریدار یا فروشنده مبادله داشته باشید. در غیر این صورت، ممکن است نتوانید معامله خود را به موقع انجام دهید. یک صرافی خوب برای شروع، می‌تواند بایننس (Binance) باشد؛ زیرا امکان تبدیل صدها جفت ارز مختلف را دارد و همچنین بزرگ‌ترین صرافی‌ها از نظر حجم معاملات در بازار است.

همچنین باید در نظر بگیرید که چقدر قصد سرمایه‌‌گذاری دارید. هرگز فراموش نکنید که بازارهای ارز دیجیتال دارای نوسان زیادی هستند. بنابراین همیشه این احتمال وجود دارد که کل سرمایه‌گذاری خود را از دست دهید. پس سعی کنید در ابتدا با مقادیر کمتری شروع کنید. پس از راه‌اندازی حساب خود و واریز وجه، مدتی وقت بگذارید تا با ویژگی‌های مختلف در صفحه معاملاتی بیشتر آشنا شوید. هر صرافی دارای یک نمودار تحلیلی است، بنابراین ایده خوبی است برای یادگیری نحوه تحلیل حرکات قیمت‌گذاری، ابتدا از آن استفاده کنید.

با مشاهده این چارت‌ها شما می‌توانید میزان تغییرات قیمتی ارزهای مختلف را بررسی کنید و از آن برای انجام معاملات روزانه کمک بگیرید. یادگیری نحوه کار با این ابزارها واقعاً مهم است؛ زیرا به شما امکان می‌دهد که احتمال افزایش یا سقوط قیمت یک کوین را شناسایی کنید. با این حال، هیچ تضمینی برای این که همیشه پیش بینی شما درست باشد وجود ندارد. بنابراین همیشه آماده و هوشیار باشید که در مواقع خاص از معامله بیرون بیایید و از ضرر خود جلوگیری کنید.

نتیجه‌گیری

اگرچه معاملات روزانه به نوعی به یک پدیده بحث برانگیز تبدیل شده است، اما می‌تواند روشی مناسب برای سودآوری باشد.

تریدرهایی که از این تکنیک استفاده می‌کنند، چه به صورت گروهی و چه فردی، با حفظ نقدینگی و کارآمدی بازار، نقش مهمی در بازار بازی می‌کنند. اگرچه این نوع استراتژی در بین تریدرهای بی‌تجربه محبوب است؛ اما این روش بیشتر مناسب افرادی است که مهارت و منابع لازم برای موفقیت در آن را دارند.

چگونه یک شبکه ارتباطی حرفه‌ ای تشکیل بدهیم؟

پیش از این با مفهوم شبکه‌سازی تجاری و اهمیت آن آشنا شدیم. دریافتیم که چرا شبکه‌سازی را هم در زندگی کاری و هم زندگی شخصی باید جدی گرفت و به معرفی چندی از روش‌های مختلف شبکه‌سازی تجاری پرداختیم. حال با روش‌های تشکیل یک شبکه ارتباطی حرفه ‌ای آشنا خواهیم شد که یکی از پرکاربردترین روش‌های شبکه‌سازی تجاری است و به ما در فرآیند شبکه‌سازی کمک شایانی خواهد کرد. پیشنهاد می‌شود در صورتی‌ که با مفاهیم شبکه‌سازی آشنایی ندارید و همچنین برای درک هرچه بیشتر اهمیت تشکیل یک شبکه ارتباطی حرفه ‌ای، در ابتدا مقاله زیر را بخوانید:

تشکیل شبکه ارتباطی حرفه ‌ای:

واقعیت این است که ما بدون اینکه با مفاهیم شبکه‌سازی تجاری آشنایی داشته باشیم و فقط کارهای روزمره خودمان را انجام بدهیم در حال شبکه‌سازی هستیم، اما هرچه دانش خود را در ارتباط با این حوزه بالاتر ببریم،شبکه ارتباطی حرفه‌ ای‌تر و کارآمدتری را می‌توانیم تشکیل دهیم. یکی از بهترین روش‌ها برای تشکیل شبکه ارتباطی حرفه ‌ای، شبکه‌سازی در کسب و کارها است که شبکه‌سازی در کسب و کارها خود به سه بخش مجزا تقسیم می‌شود.

1) سمینارها

شما با حضور در ایونت‌های مختلف با افرادی آشنا می‌شوید که ممکن است بتوانند به توسعه کسب و کار شما کمک کنند و یا با افرادی در ارتباط باشند که آن‌ افراد بتوانند به توسعه کسب و کار شما کمک کنند. همچنین شاید شما ایده‌ی جذابی را در سر داشته باشید که برای عملیاتی کردن آن به یک سرمایه‌گذار و یا یک هم‌تیمی با انگیزه نیاز داشته باشید، شرکت در ایونت‌ها یکی از بهترین روش‌هایی است مانند یک حرفه ای تجارت کنید که شما را در گسترش شبکه ارتباطیاتن یاری می‌کند. از مهم‌ترین ایونت‌هایی که شما را در راه تشکیل یک شبکه ارتباطی حرفه ‌ای یاری می‌کنند، سمینارهای مربوط به کسب و کارتان هستند. شما با شرکت در سمینارهای مربوط به کسب و کارتان، در کنار تعداد زیادی از افراد قرار می‌گیرید که مقاصد، علایق و اهدافی نزدیک با شما دارند. قبل از شروع هر سخنرانی و بعد از اتمام سخنرانی‌ها شما می‌توانید با اشخاصی که مد نظرتان هستند ارتباط برقرار کنید. توجه داشته باشید که پیش از برقراری ارتباط با این افراد اگر درباره آن‌ها اطلاعاتی مختصر کسب کرده و با علایقشان آگاه باشید، راحت‌تر می‌توانید خواسته‌ی خود را پیش ببرید.

شاید سریع‌ترین راهی که بتوانید در مدت زمان کوتاهی شبکه خود را گسترش دهید، سخنرانی در ایونت‌ها و سمینارهای مختلف است. همچنین در فضای مجازی می‌توانید همین سیاست را با برگزاری وبینارهای مانند یک حرفه ای تجارت کنید پی در پی و با کیفیت در پیش بگیرید. هرچه در این ایونت‌ها متخصصان بیشتری حضور پیدا کنند، احتمالا شبکه ارتباطی حرفه ‌ای‌تری را می‌توانید ایجاد کنید.

2) گروه‌های مختص شبکه‌سازی

امروزه گروه‌های بسیار زیادی در ابعاد مختلفی برای ایجاد شبکه‌سازی تجاری ایجاد شده‌اند. بزرگ‌ترین این گروه‌ها که خود یک شبکه اجتماعی نیز محسوب می‌شود، شبکه اجتماعی لینکداین و از زیر مجموعه‌های فیس‌بوک است. شما در لینکداین با شبکه‌ی وسیعی از کسب و کارها و شاغلین مختلف در این کسب و کارها مواجه می‌شوید که در صورت تمایل می‌توانید با این افراد و کسب و کارها ارتباط برقرار کنید. گروه‌های ریز و درشت دیگری نیز در دیگر شبکه‌های اجتماعی وجود دارند. شاید شما برایتان سخت باشد تا با استادی که در یکی از دانشگاه‌های اروپایی تدریس می‌کند به صورت حضوری جلسه بگذارید یا به قصد گسترش شبکه ارتباطی حرفه ‌ای خودتان در سمینار این فرد شرکت کنید، اما کافیست تا اسم استاد مد نظرتان را در شبکه اجتماعی لینکداین جست و جو کنید و وقتی او را پیدا کردید پیام شخصی برایش ارسال کنید. البته این راه تا حدی غیر رسمی است و بهتر است تا از طریق ایمیل با اساتید دانشگاه ارتباط بر قرار کنید.

3) انجمن‌های تخصصی

در هر صنف، شهر و کشور سازمان‌هایی وجود دارند که معمولا در بین موقعیت‌های شغلی مشابه در سازمان‌های مختلف، می‌توان اشخاصی را پیدا کرد که طرز فکر و نگرششان مشابه یکدیگر است. بر فرض مثال اکثر این افراد باور دارند که باید از مزایای خاصی در محیط کاری خود بهره‌مند شوند و به طور کلی یک نقطه اشتراک بین همه این افراد بتوان پیدا کرد. معمولا این افراد در قالب انجمن‌هایی تخصصی مانند: انجمن دیجیتال مارکتر‌ها یا انجمن مدیران کسب و کارها گرد هم جمع می‌شوند. بعضی از اوقات این انجمن‌های تخصصی تحت عنوان اصناف مختلف نیز دیده می‌شوند. مانند صنف‌های کارگری یا صنف روزنامه‌نگاران. این انجمن‌های تخصصی تا حد قابل توجهی به گسترش شبکه ارتباطی حرفه ‌ای کمک می‌کنند. مثلا انجمن گرافیست‌ها گردهم‌آیی‌ سالانه خود را برگزار می‌کند یا انجمن فارغ‌التحصیلان دانشگاه صنعتی شریف هر سال برای فارغ‌التحصیلان دانشگاه صنعتی شریف ضیافتی را ترتیب می‌دهد. شما با حضور مستمر و پر رنگ در این انجمن‌های تخصصی می‌توانید شبکه خود را تقویت کرده و با افراد پر نفوذ در حوزه کسب و کارتان در ارتباط باشید.

تفاوت بین بازاریابی، شبکه‌سازی و فروش چیست؟

بازاریابی، فروش و شبکه‌سازی همگی با یکدیگر در ارتباط هستند. مانند بنزین، موتور ماشین و فرمان ماشین که هر سه به گونه‌ای به هم مربوط می‌شوند و اگر کیفیت و کارایی هرکدام بالا باشد در عملکرد بهتر خودرو تاثیرگذار خواهد بود. فروش، بازاریابی و شبکه‌سازی زمانی‌که در کنار یکدیگر قرار می‌گیرند، قدرت بیشتری خواهند داشت. هرچه ما از شبکه ارتباطی حرفه ‌ای‌ تری برخوردار باشیم، می‌توانیم تیم بازاریابی قوی‌تری را تشکیل بدهیم و کمپین‌های متنوع و اثربخش بیشتری را طراحی کنیم و هرچه کمپین‌های موفق بیشتری داشته باشیم، به همان نسبت کار تیم فروش نیز راحت‌تر خواهد بود و می‌توانند فروش بیشتری را برای یک سازمان به ارمغان بیاورند.

برای شفافیت بیشتر لازم است تا بدانیم که واژه مانند یک حرفه ای تجارت کنید فروش فقط برای یک محصول فیزیکی و یا یک خدمت به کار نمی‌رود، ممکن است شما برای یک خیریه کمک مالی جمع کنید، در این راه می‌توان گفت که شما ایجاد حس خوب را به افرادی که کمک می‌کنند می‌فروشید.

حال باید به این سوال جواب دهیم که تفاوت بین بازاریابی، شبکه‌سازی و فروش چیست و سپس ببینیم که پاسخ این پرسش، چه کمکی به ما در راستای تشکیل شبکه ارتباطی حرفه‌ ای خواهد کرد.

بازاریابی:

همه چیز با مارکتینگ یا بازاریابی آغاز می‌شود. کمپین‌هایی متمرکز با هدف جمع‌آوری مخاطب، افزایش آگاهی از برند و تحقیقات بازار همگی در قسمت بازاریابی جای می‌گیرند که برای رسیدن به این اهداف از روش‌های مثل تبلیغات در فضای آنلاین، طراحی و پخش بروشور، اجاره بیلبورد در فضای شهری و … استفاده می‌شود.

شبکه‌سازی:

مرحله دوم شبکه‌سازی است. در مرحله بازاریابی وسعت همه چیز بالاست و حجم افراد و شرکت‌هایی که تبلیغات شما را می‌بینند زیاد است. اما در مرحله شبکه‌سازی از این وسعت و حجم بالا کاسته شده و همه چیز بر روی افراد متمرکز می‌شود. همچنین دیگر نباید برای سازمان‌ها و رسانه‌های مختلف آنچنان اهمیتی قائل شد. در این مرحله شما باید به انسان‌هایی وصل شوید که با احتمال بیشتری نسبت به مرحله بازاریابی محصول شما را بخواهند. اگر قصد داشته باشید محصولتان را به سازمان‌ها بفروشید نیز نیاز است تا به افراد پر نفوذ آن سازمان متصل شوید. در واقع شما به یک سازمان متصل نمی‌شوید، بلکه به افراد شاغل در آن سازمان متصل می‌شوید.

مرحله آخر یا همان فروش کاملا وابسته به دو مرحله قبلی ‌است. در این مرحله شما هرچه را که هنگام بازاریابی و شبکه‌سازی کاشته بودید برداشت خواهید کرد و هرچه بازاریابی و شبکه‌سازی را بهتر انجام داده باشید، می‌توانید محصولتان را راحت تر به مشتریان بالقوه بفروشید. در این مرحله شما با افرادی که در مرحله شبکه‌سازی ارتباط برقرار کرده بودید، مذاکره می‌کنید و به بعضی از آن‌ها محصولتان را می‌فروشید. در نتیجه هرچه شبکه ارتباطی حرفه ‌ای تری داشته باشید و هرچه به طور گسترده‌تری شبکه‌سازی کرده باشید، مرحله فروش را آسان‌تر به پایان خواهید رساند. نکته کلیدی این است که خیلی وقت‌ها سازمان‌ها مرحله شبکه‌سازی را کم‌ اهمیت قلمداد کرده و مستقیما وارد مرحله فروش می‌شوند. این کار ریسک اینکه شما فقط وقتتان را اتلاف کنید و چیزی را به فروش نرسانید بالا می‌برد.

تشکیل و گسترش شبکه ارتباطی حرفه ‌ای را تا چه زمان ادامه دهیم؟

در بحث شبکه‌سازی همیشه یک نکته‌ای مطرح می‌شود که شما اگر شبکه‌ ارتباطی حرفه‌ ای خود را به درستی تشکیل داده باشید، باید بتوانید با حداکثر 4 تماس تلفنی به هر انسانی روی کره زمین متصل شوید. بر فرض مثال فرض کنید که شما قصد دارید با یک شخص فعال در حوزه تجارت در یکی از کشورهای آمریکای جنوبی ارتباط برقرار کنید. باید شبکه ارتباطی حرفه ‌ای خود را طوری گسترش داده باشید که بتوانید تا با حداکثر 4 تماس تلفنی به آن شخص متصل شوید. اگر شما به این مرحله از شبکه‌سازی تجاری نرسیده‌اید که با حداکثر 4 تماس تلفنی به هر شخص روی زمین متصل شوید، شبکه‌سازی شما ایراد دارید و باید تا وقتی که به این مرحله برسید این کار را انجام دهید.

در نظر داشته باشید که هرچه شما به افراد پر نفوذ‌تری متصل شوید و هرچه در شبکه ارتباطی حرفه‌ ای که تشکیل داده‌اید افرادی قرار بگیرند که آن‌ها نیز به اصول شبکه‌سازی آشنا باشند و به دنبال شبکه‌سازی تجاری باشند، در واقعیت شبکه‌ ارتباطی حرفه‌ ای شما نیز تقویت می‌شود. پس کوشش کنید تا با افراد پر نفوذ بیشتری ارتباط بگیرید و اگر در بین نزدیکانتان (که همه تشکیل‌دهنده شبکه شما هستند) کسی با شبکه‌سازی و اصول شبکه‌سازی تجاری آشنایی ندارد، آن‌ها را نیز با این مفهوم آشنا کنید، چرا که هرچه آشنایانتان شبکه‌سازی را بیشتر و بهتر انجام دهند، شما شبکه ارتباطی حرفه‌ ای تری خواهید داشت.

چگونه یک پروپوزال کاری حرفه‌ای بنویسیم؟

زمانی که قصد دارید برای گرفتن یک پروژه قدم جلو بگذارید، اقداماتی که قصد اجرای آن را دارید، برای کارفرما توضیح می‌دهید و به عبارتی مسیری که باید طی شود را شرح می‌دهید. اگر مواردی این موارد را به‌صورت مکتوب و با ذکر تمام نکات ارائه دهید، در واقع شما یک پروپوزال شغلی ارائه داده‌اید.

اگر از افرادی باشید که مقالات بلاگ ما را همیشه می‌خوانید قطعا چشمتان به مقاله پروپوزال تحصیلی خورده است. ما در آن مقاله همه چیز را دربارۀ نوشتن یک طرح پیشنهادی تحصیلی آورده‌ایم.

اما چگونه می‌‌توان یک پروپوزال کاری منطقی و تأثیرگذار نوشت؟ در این مطلب قصد داریم این مسئله را کاملاً بررسی کنیم و بگوییم چه نکاتی را باید در نوشتن طرح پیشنهادی شغلی رعایت کنید. رعایت کنید.

پروپوزال شغلی دقیقاً شامل چیست؟

پروپوزال کاری قبل از شروع یک پروژه و به‌عنوان یک سند کاری، بین آژانس یا شرکت و کارفرما عمل می‌کند و هدف آن ترغیب خواننده برای قبول آن است. در یک پروپوزال کاری به پنج W پاسخ می‌دهد:

پروپوزال شغلی یا طرح پیشنهادی کاری، برای طرف خارجی، اهداف و نیازهای انجام یک پروژه را تعریف می‌‌کند و برای طرف داخلی، تحلیلی بر سودآوری و امکان‌سنجی پروژه است. در نوشتن یک پروپوزال کاری باید به سؤالات زیر پاسخ دهید:

• مسئله اصلی: قصد دارید برای چه مشکلی پاسخ بیاورید؟
• منابع پروژه: چه منابعی در دسترس دارید؟
• زمان‌بندی پروژه: مدت زمان انجام پروژه چقدر است؟
• بودجه پروژه: هزینۀ پروژه چقدر است؟
• نتایج پروژه: در انتها باید انتظار چه نتایجی را داشته باشیم؟

هدف اصلی یک پروپوزال شغلی، جذب مشتری و متقاعدسازی مدیران است؛ برای نوشتن یک پرپوزال موفق باید مانند یک مدیر فکر کنید، یعنی دقیقاً درک کنید آن‌ها به‌دنبال چه چیزی هستند و دوست دارند چه نتیجه‌ای بگیرند. پس قبل از شروع نوشتن باید به شناخت کافی نسبت به مخاطب خود برسید؛ این سؤالات را در نظر داشته باشید:

• نقش آن‌ها چیست؟
• تصمیم‌گیرنده اصلی چه کسی است؟
• نگرانی آن‌ها چیست؟
• چه منابع و پشتیبان‌هایی در اختیار دارند؟
• با راه‌حل و شرکت شما تا چه حد آشنایی دارند؟
• چه سوابقی در کارنامۀ خود دارند؟

با استفاده از پرسش‌های بالا، می‌توانید اطلاعات خوبی به دست بیاورید و متناسب با خواسته‌های آن‌ها، خدمات و محصولات خود را توصیف کنید. قرار نیست یک پروپوزال عمومی در اختیار همه بگذارید و آن‌ها را وادار کنید ارزش پیشنهاد شما را درک کنند؛ این وظیفۀ شماست که واضح و روشن به مخاطب بگویید با قبول این پروپوزال چه نتایجی خواهد گرفت.

صد ایده بازاریابی برای تجارت سودآور

خلاصه:
هرچقدر استراتژی جامعی برای بازاریابی داشته باشید، باز هم از دانستن نکاتی جهت هدف گیری دقیق مشتریان محصولات و خدماتتان بی نیاز نخواهید بود. در ذیل یکصد نکته بازاریابی برای کلیه کسب و کارهای خرد و کلان ارائه می گردد.

ایده های کلی:
1- نگذارید روزتان بدون پرداختن به حداقل یک فعالیت بازاریابی شب شود.
2- درصدی از درآمد ناخالص خود را به عنوان بودجه سالیانه بازاریابی تعیین کنید.
3- هر سال اهداف خاص بازاریابی را تعیین و هر سه ماه یک بار آنها را ارزیابی و تنظیم نمایید.
4- یک پوشه برای نگهداری ایده های بازاریابی اختصاص دهید.
5- هر روز و هر ساعت کارت ویزیت را همراه تان داشته باشید.
6- یک سنجاق سینه شخصی با آرم شرکت تان طراحی کنید و در جلسات به کت خود بزنید.

بازار هدف:
7- نسبت به تحولاتی که شاید روی بازار هدف، محصول یا استراتژی بازاریابی شما تأثیر بگذارد، هوشیار باشید.
8- مطالعات تحقیق بازاریابی درباره حرفه، صنعت، محصول و گروه های بازار هدف خود را بخوانید.
9- آگهی های رقبای خود را گردآوری کنید و با مطالعه آنها، اطلاعاتی درباره استراتژی، ویژگی ها و مزایای محصولات آنها به دست آورید.
10- از مشتریان بپرسید چرا شما را انتخاب کردند و خواستار توصیه هایی برای بهبود کیفیت شوید.
11- از مشتریان سابق بپرسید چرا شما را رها کردند.
12- بازار جدیدی شناسایی کنید.
13- به یک فهرست پستی مربوط به حرفه تان بپیوندید.

توسعه محصول:
14- یک خدمت، تکنیک یا محصول جدید ارائه دهید.
15- نسخه ای ساده تر، ارزان تر یا کوچک تر از محصول یا خدمت خود پدید آورید.
16- نسخه ای شکیل تر، گران تر، سریع تر یا بزرگ تر از محصول یا خدمت خود ارائه دهید.
17- خدمات خود را به هنگام کنید.

آموزش، منابع و اطلاعات:
18- یک تیم مشاوره در زمینه بازاریابی و روابط عمومی مرکب از همکاران و صاحبان کسب و کارهای مشابه را گرد هم آورید و به تبادل اندیشه و مسائل صنفی بپردازید.
19- برای کارکنان خود یک صندوق پیشنهادات بگذارید.
20- در سمینارهای بازاریابی حضور یابید.
21- کتاب های بازاریابی را بخوانید.
22- مشترک نشریات مکتوب و اینترنتی بازاریابی شوید.
23- هرماه یک جلسه بازاریابی با کارکنان یا مباشران خود بگذارید تا درباره استراتژی و وضعیت بازار بحث کنید و ایده های تازه بگیرید.
24- به انجمن یا سازمان های مرتبط با حرفه تان ملحق شوید.
25- یک پوشه را برای یافتن طراح، نویسنده و سایر حرفه ای های بازاریابی کنار بگذارید.
26- یک مشاور بازاریابی جهت همفکری استخدام کنید.
27- «سفری خلاق» به شهر یا کشوری مترقی داشته باشید تا تکنیک های بازاریابی آنجا را یاد بگیرید.

قیمت گذاری و پرداخت:
28- ساختار قیمت گذاری تان را تجزیه و تحلیل کنید و ببینید کجای آن نیاز به اصلاح و تنظیم دارد.
29- به مشتریان امکان دهید با کارت اعتباری پرداخت کنند.
30- به مشتریان ثابت، تخفیف دهید.
31- شگردهای معامله پایاپای را بیاموزید. به اعضای برخی باشگاه ها، گروه های حرفه ای و سازمان ها در مقابل تبلیغ محصولات و خدمات شما در نشریات شان تخفیف بدهید.
32- برای «پرداخت های سریع» و نقد، تخفیف قائل شوید و از مشتریان ثابت به صورت قسطی پول بگیرید.

ارتباطات بازاریابی:
33- برای مشتریان کنونی و بالقوه تان یک خبرنامه منتشر کنید.
34- بروشوری از محصولات و خدمات تان را چاپ کنید.
35- همراه بروشورهای خود یک برگه نظرسنجی بگنجانید که پول تمبرش را شما پرداخته اید. بدین ترتیب می توانید بازخورد ارزشمندی از مشتریان دریافت کنید.
36- یادتان باشد کارت ویزیت درون جعبه کارایی ندارد، حتما آن را پخش کنید. به هر مشتری بالقوه دو کارت ویزیت و بروشور بدهید تا یکی را نگه دارد و دیگری را به دوستانش بدهد.
37- برای هرکدام از بخش های بازار هدف تان یک کارت ویزیت و بروشور خاص طراحی کنید، (مثلا یکی برای سازمان ها و نهادهای دولتی و یکی برای کاسب کارها و مصرف کنندگان)
38- یک پوستر یا تقویم با آرم شرکت تان چاپ کنید و به مشتریان هدیه بدهید.
39- روی سربرگ، برگه های فاکس یا صورتحساب، شعار یا جمله ای در وصف فعالیت خود به چاپ برسانید.
40- در بروشورهای خود نظرات مثبت مشتریان درباره کالا و خدمات خود را به چاپ برسانید.
41- یک فهرست پستی جدید را امتحان کنید. اگر به ثمر ننشست، آن را به فهرست های کنونی پست مستقیم خود بیافزایید یا به فکر کنار گذاشتن فهرستی بیافتید که توقعات شما را برآورده نمی کند.
42- برای بازاریابی به شیوه پست مستقیم از پاکت های رنگی یا بزرگ استفاده کنید یا نامه هایی را روی کاغذ سفید بدون خط بفرستید تا کنجکاوی گیرنده را برانگیزد.

رابطه با رسانه ها:
43- از انتشار نشریات جدید متوجه شوید تا اخبار خود را به رسانه و فرد مناسب بفرستید.
44- در روزنامه های عادی یا اقتصادی و نشریات تخصصی مطلب بنویسید.
45- مقاله ای به قلم خود چاپ کنید و نسخه های آن را برای همکاران تان بفرستید.
46- در تنظیم اخبار فعالیت شرکت خود کوشا باشید و آنها را به موقع و چندین بار برای مطبوعات ارسال کنید.
47- یکصدمین، پانصدمین یا یکصد هزارمین مشتری خود را در مطبوعات معرفی کنید.
48- یک جایزه سالیانه به راه اندازید و آن را در بوق و کرنا کنید. مثلا می توانید به بهترین کارمند سال شرکت یا سازمان خود جایزه بدهید.
49- در زمینه رسانه و روابط عمومی آموزش ببینید یا مطالبی درباره آن بخوانید.
50- در برنامه های رادیویی و تلویزیونی حضور یابید.
51- در مورد صنعت یا تخصص خود سفارش یک برنامه تلویزیونی بدهید و آن را به شبکه محلی خود بدهید تا به عنوان یک برنامه عادی پخش کند.
52- نامه ای به سردبیر روزنامه یا مجله محلی تان بنویسید و او را به ناهار دعوت کنید.
53- اخبار خود را همراه عکس مربوطه به مطبوعات بفرستید.
54- مرتبا روزنامه ها و مجلات را برای یافتن فرصت های روابط عمومی بخوانید.
55- برای مطبوعات مقالات «راهنما» درباره حوزه تخصصی کسب و کارتان بفرستید.
56- در صنعت خود تحقیق کنید و پس از کشف یافته ای مهم، آن را در اختیار مطبوعات بگذارید.

خدمات مشتری و رابطه با مشتری:
57- از مشتریان بخواهید که بازگردند.
58- تماس های تلفنی مشتریان را بدون فوت وقت پاسخ دهید.
59- روی دستگاه پیامگیر تلفن، اطلاعات مهم مانند ساعات کار شرکت، مکان و فرد پاسخ گو را ضبط کنید.
60- روی دستگاه پیام گیر تلفن، پیامی بیادماندنی یا «نکته روز» را ضبط نمایید.
61- برای مشتریان تان نمایش یا هر رویداد جالب دیگر را سازماندهی کنید یا بلیت تئاتر و سینما و. برایشان بفرستید.
62- در دفترتان با حضور مشتریان یک سمینار برگزار کنید.
63- تشکرنامه های دست نویس خوش خط برای مشتریان بفرستید. می توانید برای جشن تولدشان یا سایر مناسبت های سال، کارت تبریک ارسال کنید.
64- مقالات جالب را کپی کنید و همراه کارت ویزیت و بروشورتان برای مشتریان کنونی یا بالقوه بفرستید.
65- بخشی از وب سایت خود را به مشتریان اختصاص دهید.
66- هر از گاهی دکور محل ملاقات خود با مشتریان را از نو طراحی کنید.

شبکه رابط ها و تبلیغ دهان به دهان:
67- به یک اتاق بازرگانی یا سایر سازمان های مرتبط بپیوندید.
68- بروشور خود را برای اعضای سازمان هایی که عضویت شان را دارید، بفرستید.
69- در ایام تعطیل، میهمانی تجاری بگیرید.
70- پس از شرکت در یک همایش، برای شرکت کنندگان آن نامه بفرستید.

تبلیغات:
71- در فصل های اوج فعالیت تجاری برای کسب و کارتان تبلیغ کنید.
72- یک شماره تلفن راحت و بیاد ماندنی بگیرید.
73- برای سایت اینترنتی خود، آدرس بیادماندنی انتخاب کنید و آن را در کلیه ارتباطات بازرگانی قید نمایید.
74- از طریق پست مستقیم، کسب و کار خود را مشترکاً با سایر حرفه ای ها تبلیغ کنید.
75- در یک دایرکتوری ویژه یا کتاب زرد تبلیغ نمایید.
76- به منظور دستیابی به بازارهای خارجی، آگهی دو یا چند زبانه چاپ کنید. این آگهی را در نشریه ای پرمخاطب قرار دهید.
77- به مشتریان خود هدایای تبلیغاتی نظیر خودکار، ماوس پد یا ماگ بدهید.
78- درون پاکت نامه یا مرسولات پستی، چیزی برجسته بگذارید تا کنجکاوی گیرنده تحریک شود.
79- مقابل پیاده روی دفترتان به کمک لیزر یک پیام تبلیغاتی بتابانید.
80- برچسب های جالبی برای نصب روی شیشه اتومبیل طراحی و بین مشتریان توزیع کنید.
81- آگهی های خود را کدگذاری و نتایج شان را دنبال کنید.
82- تابلو ساختمان تان و تابلوهای راهنمای داخلی و خارجی آن را بهبود ببخشید.
83- اگر فکر می کنید آرم شرکت شما منسوخ شده، آن را از نو رنگ آمیزی کنید.
84- حامی مالی یک مسابقه ورزشی یا برنامه رادیویی و تلویزیونی شوید.

رویدادهای ویژه:
85- در نمایشگاه های مربوط به حرفه تان، حتما یک غرفه بگیرید.
86- همراه سازمان های غیرانتفاعی، مانند موسسات حمایت از کودکان معلول، اسپانسر یک برنامه یا ضیافت شوید.
87- در دبیرستان ها سخنرانی کنید و به دانشجویان درباره حرفه آینده شان توصیه کنید.
88- خیابانی در منطقه جغرافیایی تان انتخاب و اعلام کنید که نظافت آن را سازمان یا شرکت شما برعهده می گیرد. رهگذران با دیدن نام و آرم شما، متوجه اقدام پسندیده تان خواهند شد.
89- بخشی از وقت و پول خود را به سازمان های خیریه یا غیرانتفاعی اختصاص دهید و نتایج آن را در مطبوعات به چاپ برسانید.
90- یک سی دی یا فیلم آموزشی درباره خدمات خود تهیه کنید.
91- کتاب تالیف مانند یک حرفه ای تجارت کنید کنید.

ایده های فروش:
92- روزنامه ها و نشریات تخصصی را برای به دست آوردن فرصت های تازه تجاری و آگاهی یافتن از عزل و نصب های شرکت ها بخوانید.
93- شعارها و استراتژی های بازاریابی تان را به اطلاع وکیل، حسابدار، بانکدار، تعمیرکار و کانون تبلیغاتی تان برسانید و بدین ترتیب نیروی فروش خود را به رایگان گسترش دهید.
94- ساعات فعالیت خود را افزایش دهید.
95- حتی در ایام تعطیل گروهی را جهت ارائه خدمات به مشتریان اختصاص دهید.
96- نمونه های محصولات خود را در دفترتان به نمایش بگذارید.
97- به مشتریان سابق تلفن بزنید یا برایشان نامه بفرستید تا آنها را دوباره جذب کنید.
98- از طریق اینترنت سفارش بگیرید.
99- به مشتریان اینترنتی خود اطمینان دهید که سیستم امنیتی سایت شما قابل اعتماد است.
100- از زمان پاسخگویی به سفارش ها بکاهید و روند سفارش مجدد را تسهیل کنید